HubSpot alternatyvos: 7 CRM palyginimas 2026 m.

Geriausios HubSpot alternatyvos yra Pipedrive pardavimų CRM, orientuotas į piltuvą, Zoho CRM su pajėgiu nemokamu leidimu ir plačiu mokamų leidimų pasirinkimu, Freshsales – prieinamas universalus pasirinkimas, Attio – modernus, lankstus CRM su nemokamu planu iki trijų vietų, Salesforce Starter Suite, jei tikiesi augti į Salesforce, ir monday CRM, jei tavo komanda jau dirba monday.com. HubSpot vis dar yra stiprus pasirinkimas, ypač jei nori rinkodaros, pardavimų ir aptarnavimo vienoje vietoje, o jo nemokamo CRM tau pakanka. Žmonės dažniausiai keičia, nes mokami planai brangsta augant vietų ir kontaktų skaičiui.

Toliau pateiktos kainos rodomos kiekvieno tiekėjo svetainėje 2026 m. rugsėjo mėn. HubSpot, Zoho ir monday.com kainas rodo pagal regioną, todėl jų planus aprašome be skaičių.

Ką šiandien siūlo HubSpot

HubSpot parduoda CRM ir rinkodaros, pardavimų, aptarnavimo bei kitus įrankius. 2026 m. rugsėjį:

• Nemokamas CRM: HubSpot teigia, kad jo nemokamas CRM apima iki dviejų naudotojų ir 1 000 kontaktų be galiojimo pabaigos datos. Jame yra kontaktų ir sandorių valdymas, užduotys ir skydeliai, taip pat nemokami rinkodaros įrankiai (formos, nukreipimo puslapiai, el. paštas), pardavimų įrankiai (el. laiškų sekimas, susitikimų planuoklis) ir aptarnavimo įrankiai (tiesioginis pokalbis, bilietai).
• DI: Breeze Assistant gali tyrinėti įmones, ruoštis skambučiams ir apibendrinti įrašus.
• Mokami planai: Starter, Professional ir Enterprise, kaina už vietą. Matytos kainos priklausė nuo vietos, o Starter planas rodė ribotos trukmės nuolaidą naujiems klientams.

Kodėl žmonės ieško HubSpot alternatyvų

1. Kaina didėjant mastui. Kaina už vietą Professional ir Enterprise planuose greitai susidaro, kai komanda auga.
2. Daugiau nei reikia. Penkių žmonių pardavimų komandai gali nereikėti rinkodaros platformos.
3. Nemokamo plano ribos. Dviejų naudotojų ir 1 000 kontaktų pakanka pradžiai, bet ne augančiam piltuvui vesti.
4. Kitoks darbo stilius. Kai kurios komandos nori įrankio, orientuoto į piltuvą, ar lankstaus, į skaičiuoklę panašaus duomenų modelio.

HubSpot alternatyvos vienu žvilgsniu

Pipedrive: sukurtas aplink piltuvą

Pipedrive yra pardavimų CRM, organizuotas aplink potencialių klientų ir piltuvo valdymą.

• Kainos (2026 m. rugsėjis, už vietą per mėnesį, su metiniu mokėjimu, JAV doleriais): Lite 14 USD (potencialių klientų, kalendoriaus ir piltuvo valdymas, DI ataskaitų kūrimas, 500+ integracijų, susitikimų analizė). Growth 39 USD (pilnas el. pašto sinchronizavimas ir sekimas, automatizavimai ir sekos, prenumeratos ir prognozės, susitikimų planuoklis). Premium 59 USD (potencialių klientų generavimas ir paskirstymas, balavimas ir praturtinimas, DI el. laiškų įrankiai, sutartys ir elektroniniai parašai). Ultimate 79 USD (saugumo taisyklės, duomenų praturtinimas, smėlio dėžė). Metinis mokėjimas sutaupo iki 42 %, o yra nemokamas 14 dienų bandymas be kortelės. Pipedrive pagalbos centre nurodoma, kad kainos priklauso nuo vietos ir valiutos.
• Stiprybės: orientacija į pardavimus; aiškūs planų žingsniai.
• Ribos: nėra nemokamo plano; rinkodaros funkcijos yra mokami priedai, pavyzdžiui, Campaigns.
• Rink, jei esi maža pardavimų komanda, gyvenanti piltuvu.

Zoho CRM: plati funkcijų aibė

Zoho CRM yra didelio Zoho paketo dalis.

• Kainos (2026 m. rugsėjis): nemokamas leidimas iki trijų naudotojų su kontaktų valdymu, priminimais apie sekimą, darbo eigos automatizavimu, el. laiškų šablonais, standartinėmis ataskaitomis, API ir mobiliosiomis programėlėmis. Mokami leidimai yra Standard, Professional, Enterprise ir Ultimate; aukštesniuose pridedami DI agentai, prognozavimas, CPQ, procesų automatizavimas, teritorijų valdymas ir klientų portalai. Kainos mums buvo rodomos vietine valiuta, o Zoho prideda vietinius mokesčius.
• Stiprybės: nemokamas leidimas trims naudotojams ir ilgas funkcijų sąrašas mokamuose leidimuose; dalis platesnio Zoho programų rinkinio.
• Ribos: su tokiu gyliu tinkamai sukonfigūruoti užtrunka laiko.
• Rink, jei nori funkcijomis turtingo CRM, gali pradėti nuo nemokamo leidimo ir nebijai konfigūruoti.

Freshsales: prieinamas ir paprastas

Freshsales yra Freshworks CRM.

• Kainos (2026 m. rugsėjis, už naudotoją per mėnesį, su metiniu mokėjimu): Growth 9 USD (kanbano rodinys, gyvavimo etapai, pokalbis, el. paštas ir telefonas, el. laiškų šablonai, paprastos darbo eigos). Pro 39 USD (kontaktų balavimas, sandorių įžvalgos, teritorijų valdymas, pardavimų sekos). Enterprise 59 USD (prognozių įžvalgos, lauko lygio leidimai, individualūs moduliai, smėlio dėžė, audito žurnalai). Yra Freddy AI Agent priedas ir 21 dienos bandymas.
• Rink, jei nori žemos įėjimo kainos su integruotu telefonu ir el. paštu.

Attio: lankstus ir modernus

Attio yra CRM, leidžiantis kurti individualius objektus (iki trijų nemokamame plane, neribotai Enterprise), kad jis atitiktų tavo verslą.

• Kainos (2026 m. rugsėjis, už naudotoją per mėnesį): nemokamai iki trijų vietų, su kontaktų sinchronizavimu realiu laiku ir automatiniu praturtinimu. Plus 44 USD per mėnesį arba 35 USD su metiniu mokėjimu, iki 10 vietų. Pro 99 USD per mėnesį arba 79 USD metams, su skambučių analize, sekomis ir išplėstinėmis ataskaitomis. Enterprise – individualiai. Planuose taip pat yra kasmėnesiniai kreditai.
• Rink, jei esi startuolis, norintis modeliuoti savo objektus ir darbo eigas.

Salesforce Starter Suite: vietos augti

Salesforce siūlo smulkaus verslo paketus. 2026 m. rugsėjį Starter Suite kainuoja 25 USD už naudotoją per mėnesį, mokant kas mėnesį arba metams, o Pro Suite – 100 USD už naudotoją per mėnesį, mokant metams su sutartimi. Abu turi nemokamą bandymą. Daugiau – mūsų vadove Salesforce alternatyvos smulkiam verslui.

• Rink, jei tikiesi vėliau prireikti Salesforce ekosistemos ir nori pradėti mažai.

monday CRM: monday.com komandoms

monday CRM veikia monday.com darbo platformoje. 2026 m. rugsėjį jis turi Basic, Standard, Pro ir Ultimate planus su trijų vietų minimumu ir 14 dienų bandymu; aukštesni planai prideda daugiau skydelių, automatizavimų, el. laiškų sekų ir DI agentų. Kainos priklauso nuo atsiskaitymo šalies.

• Rink, jei tavo komanda jau valdo darbus monday.com.

Sukurk paprastą CRM, kai derinimas svarbesnis nei funkcijos

Talpinami CRM sukurti standartiniam pardavimų procesui. Jei esi personalo atrankos specialistas, nekilnojamojo turto valdytojas ar maža agentūra, galbūt daugiau laiko praleisi pritaikydamas CRM prie savo proceso, nei jį naudodamas.

Mythex yra DI programėlių kūrimo įrankis: aprašyk programėlę pokalbyje, agentas ją parašo ir parodo gyvą peržiūrą, o tu ją paskelbi. Paprastas CRM (kontaktai, sandoriai, piltuvo etapai, pastabos) yra geras pirmas projektas, saugomas Postgres duomenų bazėje ir keičiamas paprašius pokalbyje. Pro planas neturi mokesčių už bendradarbių vietas. Sąžiningos ribos: tai paprastas CRM, o ne HubSpot pakaitalas. Mythex neturi įmontuoto el. laiškų siuntimo, galinių naudotojų prisijungimo ar skambinimo įrankio; agentas prijungia tavo pasirinktus teikėjus. Žr. kaip sukurti CRM ir CRM naudojimo atvejį.

Kaip pasirinkti

• Nemokamas ir mažas: HubSpot nemokamas, Zoho CRM nemokamas arba Attio nemokamas.
• Pirmiausia pardavimų piltuvas: Pipedrive.
• Žemiausia įėjimo kaina su telefonu ir el. paštu: Freshsales.
• Plačios funkcijos, nemokama pradžia trims naudotojams: Zoho CRM.
• Kryptis į įmonių lygį: Salesforce Starter Suite.
• Neįprastas procesas, maža komanda: individualus CRM. Pirma perskaityk kurti ar pirkti programinę įrangą smulkiam verslui ir brangios SaaS keitimas savo įrankiu.

Kaip lyginome

Palyginome viešai nurodytas funkcijas ir kainas kiekvieno tiekėjo svetainėje, kainų puslapyje ir pagalbos centre 2026 m. rugsėjo mėn. Bandymų nedarėme, o viską, ko negalėjome patvirtinti tiekėjo puslapiuose, neįtraukėme. Kai tiekėjas rodė kainas vietine valiuta (HubSpot, Zoho, monday.com), planus aprašėme be skaičių. Mythex faktai paimti iš mūsų produkto dokumentacijos. Prieš pirkdamas patikrink kiekvieną kainų puslapį.

Klausimai