HubSpoti alternatiivid: 7 CRM-i võrdluses 2026

Parimad HubSpoti alternatiivid on Pipedrive torustikukeskse müügi CRM-ina, Zoho CRM võimeka tasuta versiooni ja laia valiku tasuliste versioonidega, Freshsales taskukohase kõikehõlmava lahendusena, Attio kaasaegse ja paindliku CRM-ina koos kuni kolme kasutajakohaga tasuta paketiga, Salesforce Starter Suite, kui oodate kasvamist Salesforce'i suunas, ja monday CRM, kui teie meeskond töötab juba monday.com-is. HubSpot on ikka tugev valik, eriti kui soovite turundust, müüki ja teenindust ühes kohas ning selle tasuta CRM on teile piisav. Inimesed lähevad tavaliselt üle, sest tasulised paketid muutuvad kallimaks, kui kasutajakohtade ja kontaktide arv kasvab.

Allpool toodud hinnad on nii, nagu need olid iga müüja lehel septembris 2026. HubSpot, Zoho ja monday.com näitavad hindu piirkonniti, seega kirjeldame nende pakette ilma numbriteta.

Mida HubSpot täna pakub

HubSpot müüb CRM-i ja lisaks turunduse, müügi, teeninduse ning muid tööriistu. Septembri 2026 seisuga:

• Tasuta CRM: HubSpot ütleb, et tema tasuta CRM katab kuni kaks kasutajat ja 1000 kontakti ilma aegumiskuupäevata. See sisaldab kontakti- ja tehinguhaldust, ülesandeid ja töölaudu ning tasuta turundustööriistu (vormid, maandumislehed, e-post), müügitööriistu (e-posti jälgimine, kohtumiste planeerija) ning teenindustööriistu (live-chat, pileteid).
• Tehisintellekt: Breeze Assistant suudab uurida ettevõtteid, valmistada ette kõnesid ja kokku võtta kirjeid.
• Tasulised paketid: Starter, Professional ja Enterprise, hinnastatud kasutajakohapõhiselt. Nähtud hinnad sõltusid asukohast ja Starter-paketil oli uutele klientidele piiratud aja soodustus.

Miks inimesed otsivad HubSpoti alternatiive

1. Hind suurel skaalal. Professional- ja Enterprise-paketi kasutajakohapõhine hinnastamine kasvab kiiresti, kui meeskond kasvab.
2. Rohkem kui vaja. Viieliikmelisel müügimeeskonnal ei pruugi olla vaja turundusplatvormi.
3. Tasuta paketi piirangud. Kaks kasutajat ja 1000 kontakti piisab alustamiseks, mitte kasvava torustiku haldamiseks.
4. Teistsugune töövoog. Mõned meeskonnad soovivad torustikukeskset tööriista või paindlikumat, arvutustabelitaolist andmemudelit.

HubSpoti alternatiivid ühe pilguga

Pipedrive: üles ehitatud torustiku ümber

Pipedrive on müügi-CRM, mis on üles ehitatud liidi- ja torustikuhalduse ümber.

• Hinnastus (septembri 2026 seisuga, kasutajakoha kohta kuus aastase arve korral, USA dollarites): Lite 14 $ (liidihaldus, kalender ja torustik, AI-aruannete loomine, 500+ integratsiooni, kohtumisteadmus). Growth 39 $ (täielik e-posti sünkroonimine ja jälgimine, automatiseerimine ja järjestused, tellimused ja prognoosid, kohtumiste planeerija). Premium 59 $ (liidi genereerimine ja suunamine, skoorimine ja rikastamine, AI e-posti tööriistad, lepingud ja e-allkirjad). Ultimate 79 $ (turvareeglid, andmete rikastamine, liivakast). Aastane arveldus säästab kuni 42%, ja on tasuta 14-päevane prooviperiood ilma kaardita. Pipedrive'i abikeskus ütleb, et hinnad sõltuvad asukohast ja valuutast.
• Tugevused: keskendub müügile; selged paketisammud.
• Piirangud: tasuta paketti pole; turundusfunktsioonid, nagu Campaigns, on tasulised lisad.
• Valige see, kui olete väike müügimeeskond, mis elab torustikus.

Zoho CRM: lai funktsioonivalik

Zoho CRM on osa suurest Zoho sviidist.

• Hinnastus (septembri 2026 seisuga): tasuta versioon kuni kolmele kasutajale koos kontaktihalduse, järelduste meeldetuletuste, töövoo automatiseerimise, e-posti mallide, standardsete aruannete, API-de ja mobiilirakendustega. Tasulised versioonid on Standard, Professional, Enterprise ja Ultimate, lisades tasemeid üles liikudes AI-agendid, prognoosimise, CPQ, protsessiautomaatika, territooriumihalduse ja klientoportaalid. Hinnad näidati meile kohalikus valuutas ning Zoho lisab kohalikud maksud.
• Tugevused: tasuta versioon kolmele kasutajale ja pikk funktsioonide nimekiri tasulistel versioonidel; osa laiemast Zoho rakenduste sviidist.
• Piirangud: sellise sügavusega on õige seadistamine aega nõudev.
• Valige see, kui soovite funktsioonirikast CRM-i, saate alustada tasuta versiooniga ja ei karda seadistamist.

Freshsales: taskukohane ja otsekohene

Freshsales on Freshworksi CRM.

• Hinnastus (septembri 2026 seisuga, kasutaja kohta kuus aastase arve korral): Growth 9 $ (kanban-vaade, elutsükli etapid, chat, e-post ja telefon, e-posti mallid, põhilised töövood). Pro 39 $ (kontaktide skoorimine, tehingute ülevaated, territooriumihaldus, müügijärjestused). Enterprise 59 $ (prognoosiülevaated, väljatasemel õigused, kohandatud moodulid, liivakast, auditilogid). Saadaval on lisa Freddy AI Agent ja 21-päevane prooviperiood.
• Valige see, kui soovite madalat sisenemishinda koos sisseehitatud telefoni ja e-postiga.

Attio: paindlik ja kaasaegne

Attio on CRM, mis lubab luua kohandatud objekte (tasuta paketis kuni kolm, Enterprise'is piiramatult), et seda oma äri ümber kujundada.

• Hinnastus (septembri 2026 seisuga, kasutaja kohta kuus): tasuta kuni kolme kasutajakohani, koos reaalajas kontaktide sünkroonimise ja automaatse rikastamisega. Plus 44 $ kuus või 35 $ aastase arve korral, kuni 10 kasutajakohta. Pro 99 $ kuus või 79 $ aastas, koos kõnede analüüsi, järjestuste ja täiustatud aruandlusega. Enterprise on kohandatud hinnaga. Paketid sisaldavad ka igakuiseid krediite.
• Valige see, kui olete idufirma, mis soovib modelleerida oma objekte ja töövoogusid.

Salesforce Starter Suite: kasvuruum

Salesforce müüb väikeettevõtetele mõeldud pakette. Septembri 2026 seisuga on Starter Suite 25 $ kasutaja kohta kuus, arveldatud kuu- või aastase tsükliga, ning Pro Suite 100 $ kasutaja kohta kuus aastase arve korral lepinguga. Mõlemal on tasuta prooviperiood. Lisateabe saamiseks vaadake meie juhendit Salesforce'i alternatiivid väikeettevõtetele.

• Valige see, kui oodate, et vajate hiljem Salesforce'i ökosüsteemi, ja soovite alustada väikselt.

monday CRM: monday.com meeskondadele

monday CRM töötab monday.com töötplatvormil. Septembri 2026 seisuga on sellel paketid Basic, Standard, Pro ja Ultimate, miinimumiga kolm kasutajakohta ja 14-päevase prooviperioodiga; kõrgemad paketid lisavad rohkem töölaudu, automatiseerimisi, e-posti järjestusi ja AI-agente. Hinnad sõltuvad arveldusriigist.

• Valige see, kui teie meeskond haldab juba tööd monday.com-is.

Ehitage lihtne CRM, kui sobivus on olulisem kui funktsioonid

Hostitud CRM-id on loodud tavapärase protsessiga müügimeeskondadele. Kui olete värbaja, kinnisvarahaldur või väike agentuur, võite kulutada rohkem aega CRM-i kohandamisele oma protsessile kui selle kasutamisele.

Mythex on tehisintellekti rakenduste koostaja: kirjeldate rakendust vestluses, agent kirjutab selle ja näitab reaalajas eelvaadet ning te avaldate selle. Lihtne CRM (kontaktid, tehingud, torustiku etapid, märkmed) on hea esimene projekt, mis salvestatakse Postgres-andmebaasi ja mida saab muuta, küsides vestluses. Pro versioonis ei ole kaasautorite eest kasutajakohatasu. Ausad piirangud: see on lihtne CRM, mitte HubSpoti asendaja. Mythexil pole sisseehitatud e-posti saatmist, lõppkasutaja sisselogimist ega helistamissüsteemi; agent ühendab teie valitud pakkujad. Vaadake kuidas ehitada CRM ja CRM-i kasutusjuhtu.

Kuidas valida

• Tasuta ja väike: HubSpoti tasuta, Zoho CRM tasuta või Attio tasuta.
• Esmane müügitorustik: Pipedrive.
• Madalaim sisenemishind koos telefoni ja e-postiga: Freshsales.
• Lai funktsioonivalik, tasuta algus kolmele kasutajale: Zoho CRM.
• Liikumine ettevõtte suunas: Salesforce Starter Suite.
• Ebatavaline protsess, väike meeskond: kohandatud CRM. Lugege enne ettevõtte ehitamise või ostmise võrdlust väikeettevõtetele ja kuidas asendada kallis SaaS oma tööriistaga.

Kuidas me võrdlesime

Võrdlesime avalikult väljendatud funktsioone ja hindu iga müüja enda veebilehel, hinnalehel ja abikeskuses septembri 2026 seisuga. Me ei teinud praktilist testimist ega ole kontrollinud funktsioone rea kaupa. Kus müüja näitas hindu kohalikus valuutas (HubSpot, Zoho, monday.com), kirjeldasime pakette ilma numbriteta. Mythexi faktid pärinevad meie tootedokumentatsioonist. Kontrollige enne ostmist iga hinnalehte.

Küsimused