Alternativat e HubSpot: 7 CRM-e të krahasuara për 2026

Alternativat më të mira të HubSpot janë Pipedrive për një CRM shitjesh të orientuar nga rrjedha, Zoho CRM për një edicion falas të aftë dhe një gamë të gjerë planesh të paguara, Freshsales për një të gjitha-në-një të përballueshme, Attio për një CRM modern dhe fleksibël me plan falas për deri në tre vende, Salesforce Starter Suite nëse prisni të rriteni drejt Salesforce, dhe monday CRM nëse ekipi juaj tashmë punon në monday.com. HubSpot është ende një zgjedhje e fortë, sidomos nëse doni marketing, shitje dhe shërbim në një vend, dhe CRM-i i tij falas ju mbulon. Njerëzit zakonisht ndërrojnë sepse planet e paguara bëhen të shtrenjta sa më shumë vende dhe kontakte të keni.

Çmimet më poshtë janë ato që shfaqen në faqen e çdo shitësi që nga shtatori 2026. HubSpot, Zoho dhe monday.com shfaqin çmime sipas rajonit, kështu që ne i përshkruajmë planet e tyre pa cituar shuma.

Çfarë ofron HubSpot sot

HubSpot shet një CRM plus mjete marketingu, shitjesh, shërbimi dhe mjete të tjera. Që nga shtatori 2026:

• CRM falas: HubSpot thotë se CRM-i i tij falas mbulon deri në dy përdorues dhe 1.000 kontakte, pa datë skadimi. Përfshin menaxhimin e kontakteve dhe marrëveshjeve, detyra dhe panele, plus mjete falas marketingu (formularë, faqe zbarkimi, email), mjete shitjesh (ndjekje email-esh, planifikues takimesh) dhe mjete shërbimi (chat i drejtpërdrejtë, biletat e mbështetjes).
• AI: Breeze Assistant mund të hulumtojë kompani, të përgatitë për telefonata dhe të përmbledhë të dhënat.
• Planet e paguara: Starter, Professional dhe Enterprise, me çmim për vend. Çmimet që pamë varnin nga vendndodhja, dhe plani Starter shfaqte një zbritje me kohë të kufizuar për klientët e rinj.

Pse njerëzit kërkojnë alternativa të HubSpot

1. Kosto në shkallë. Çmimi për vend në Professional dhe Enterprise mblidhet shpejt sa rritet ekipi.
2. Më shumë sesa ju nevojitet. Një ekip shitjesh pesë vetësh mund të mos ketë nevojë për një platformë marketingu.
3. Kufijtë e planit falas. Dy përdorues dhe 1.000 kontakte janë mjaftueshëm për të nisur, jo për të drejtuar një rrjedhë që rritet.
4. Një mënyrë tjetër pune. Disa ekipe duan një mjet të orientuar nga rrjedha ose një model të dhënash fleksibël, si fletëllogaritësja.

Alternativat e HubSpot në një pamje

Pipedrive: i ndërtuar rreth rrjedhës

Pipedrive është një CRM shitjesh i organizuar rreth menaxhimit të plumbave dhe rrjedhës.

• Çmimet (që nga shtatori 2026, për vend në muaj, të faturuara çdo vit, në dollarë amerikanë): Lite 14 $ (menaxhim plumbash, kalendarit dhe rrjedhës, krijim raportesh me AI, mbi 500 integrime, inteligjencë takimesh). Growth 39 $ (sinkronizim i plotë dhe ndjekje email-esh, automatizime dhe sekuenca, abonime dhe parashikime, planifikues takimesh). Premium 59 $ (gjenerim dhe dërgim plumbash, pikim dhe pasurim, mjete email me AI, kontrata dhe nënshkrime elektronike). Ultimate 79 $ (rregulla sigurie, pasurim të dhënash, sandbox). Pagesa vjetore kursen deri në 42%, dhe ka provë falas 14-ditore pa kartë. Qendra e ndihmës e Pipedrive thotë se çmimet varen nga vendndodhja dhe monedha.
• Pikat e forta: i fokusuar te shitjet; hapa të qartë të planeve.
• Kufijtë: nuk ka plan falas; veçoritë e marketingut janë shtesa të paguara, si Campaigns.
• Zgjidheni atë nëse jeni një ekip i vogël shitjesh që jeton te rrjedha.

Zoho CRM: një gamë e gjerë veçorish

Zoho CRM është pjesë e pakos së madhe Zoho.

• Çmimet (që nga shtatori 2026): një edicion falas për deri në tre përdorues me menaxhim kontaktesh, kujtesa ndjekjeje, automatizim rrjedhash, shabllone email-esh, raporte standarde, API dhe aplikacione për celular. Edicionet e paguara janë Standard, Professional, Enterprise dhe Ultimate, duke shtuar agjentë AI, parashikime, CPQ, automatizim proceseve, menaxhim territoresh dhe portale klientësh ndërsa ngjiteni. Çmimet na u shfaqën në monedhën lokale, dhe Zoho shton taksat lokale.
• Pikat e forta: një edicion falas për tre përdorues dhe një listë e gjatë veçorish në edicionet e paguara; pjesë e një pakete më të gjerë aplikacionesh Zoho.
• Kufijtë: me kaq thellësi, konfigurimi i mirë kërkon kohë.
• Zgjidheni atë nëse doni një CRM të pasur me veçori, mund të nisni me edicionin falas, dhe nuk ju pengon konfigurimi.

Freshsales: i përballueshëm dhe i drejtpërdrejtë

Freshsales është CRM-i i Freshworks.

• Çmimet (që nga shtatori 2026, për përdorues në muaj, të faturuara çdo vit): Growth 9 $ (pamje kanban, faza të ciklit jetësor, chat, email dhe telefon, shabllone email-esh, rrjedha bazë pune). Pro 39 $ (pikim kontaktesh, njohuri për marrëveshjet, menaxhim territoresh, sekuenca shitjesh). Enterprise 59 $ (njohuri parashikuese, leje në nivel fushe, modulë të personalizuar, sandbox, regjistra auditimi). Ka një shtesë Freddy AI Agent dhe një provë 21-ditore.
• Zgjidheni atë nëse doni një çmim fillestar të ulët me telefon dhe email të integruar.

Attio: fleksibël dhe modern

Attio është një CRM që ju lejon të krijoni objekte të personalizuara (deri në tre në planin falas, të pakufizuara në Enterprise) për ta formësuar sipas biznesit tuaj.

• Çmimet (që nga shtatori 2026, për përdorues në muaj): Falas për deri në tre vende, me sinkronizim kontaktesh në kohë reale dhe pasurim automatik. Plus 44 $ në muaj ose 35 $ të faturuara çdo vit, deri në 10 vende. Pro 99 $ në muaj ose 79 $ në vit, me inteligjencë thirrjesh, sekuenca dhe raportim të avancuar. Enterprise është me çmim të personalizuar. Planet përfshijnë edhe kredite mujore.
• Zgjidheni atë nëse jeni një startup që dëshiron të modelojë objektet dhe rrjedhat e veta.

Salesforce Starter Suite: vend për t’u rritur

Salesforce shet pako për biznese të vogla. Që nga shtatori 2026, Starter Suite kushton 25 $ për përdorues në muaj, e faturuar çdo muaj ose çdo vit, dhe Pro Suite 100 $ për përdorues në muaj, e faturuar çdo vit me kontratë. Të dyja kanë provë falas. Shihni udhëzuesin tonë mbi alternativat e Salesforce për biznese të vogla për më shumë.

• Zgjidheni atë nëse prisni të keni nevojë për ekosistemin e Salesforce më vonë dhe doni të nisni me një shkallë të vogël.

monday CRM: për ekipet e monday.com

monday CRM funksionon në platformën e punës monday.com. Që nga shtatori 2026 ka planet Basic, Standard, Pro dhe Ultimate, me minimum tre vende dhe provë 14-ditore; planet më të larta shtojnë më shumë paneleve, automatizime, sekuenca email-esh dhe agjentë AI. Çmimet ndryshojnë sipas vendit të faturimit.

• Zgjidheni atë nëse ekipi juaj tashmë menaxhon punën në monday.com.

Ndërtoni një CRM të thjeshtë kur përshtatja është më e rëndësishme se veçoritë

CRM-et e hostuara janë ndërtuar për ekipe shitjesh që ndjekin një proces standard. Nëse jeni rekrutues, administrator pronash ose një agjenci e vogël, mund të kaloni më shumë kohë duke e përshtatur një CRM me procesin tuaj sesa duke e përdorur.

Mythex është një ndërtues aplikacionesh me AI: përshkruani aplikacionin në chat, një agjent e shkruan dhe shfaq një pamje paraprake të drejtpërdrejtë, dhe ju e publikoni. Një CRM i thjeshtë (kontakte, marrëveshje, faza të rrjedhës, shënime) është një projekt i mirë i parë, i ruajtur në një bazë të dhënash Postgres dhe i redaktueshëm duke kërkuar në chat. Pro nuk ka tarifa për vend për bashkëpunëtorët. Kufijtë e sinqertë: ky është një CRM i thjeshtë, jo një zëvendësim i HubSpot. Mythex nuk ka dërgim email të integruar, hyrje për përdoruesit fundorë ose dialer; agjenti lidh ofruesit që zgjidhni ju. Shihni si të ndërtoni një CRM dhe rastin e përdorimit CRM.

Si të zgjidhni

• Falas dhe i vogël: HubSpot falas, Zoho CRM falas ose Attio falas.
• Rrjedha e shitjeve e para: Pipedrive.
• Çmimi fillestar më i ulët me telefon dhe email: Freshsales.
• Veçori të gjera, fillim falas për tre përdorues: Zoho CRM.
• Drejt ndërmarrjes: Salesforce Starter Suite.
• Proces i pazakontë, ekip i vogël: një CRM i personalizuar. Lexoni fillimisht ndërtoni kundrejt blerjes për biznes të vogël dhe zëvendësimi i SaaS të shtrenjtë me mjetin tuaj.

Si e krahasuam

Krahasuam veçoritë dhe çmimet e deklaruara publikisht në faqen e secilit shitës, faqen e çmimeve dhe qendrën e ndihmës së tij që nga shtatori 2026. Nuk bëmë testim praktik dhe lamë jashtë çdo gjë që nuk mund ta konfirmonim në faqet e vetë shitësve. Ku një shitës shfaqte çmime në monedhë lokale (HubSpot, Zoho, monday.com), përshkruam planet pa cituar shuma. Faktet për Mythex vijnë nga dokumentacioni ynë i produktit. Kontrolloni faqen e çmimeve të secilit para se të blini.

Pyetje