HubSpot-ის ალტერნატივები: 7 CRM შედარებული 2026 წლისთვის

საუკეთესო HubSpot-ის ალტერნატივებია Pipedrive — ვორონკაზე ორიენტირებული გაყიდვების CRM-ისთვის, Zoho CRM — ძლიერი უფასო ვერსიისა და ფართო ფასიანი ვერსიების გამო, Freshsales — ხელმისაწვდომი ყოვლისმომცველი ვარიანტისთვის, Attio — თანამედროვე, მოქნილი CRM-ისთვის უფასო გეგმით სამ ადგილამდე, Salesforce Starter Suite — თუ Salesforce-ში გაზრდას გეგმავ, და monday CRM — თუ შენი გუნდი უკვე monday.com-ზე მუშაობს. HubSpot კვლავ ძლიერი არჩევანია, განსაკუთრებით თუ მარკეტინგი, გაყიდვები და მომსახურება ერთ ადგილას გინდა და მისი უფასო CRM გაკმაყოფილებს. ხალხი ჩვეულებრივ იმიტომ იცვლის, რომ ფასიანი გეგმები ძვირდება, რაც უფრო იზრდება ადგილების და კონტაქტების რაოდენობა.

ქვემოთ მოცემული ფასები ნაჩვენებია თითოეული გამყიდველის საიტზე 2026 წლის სექტემბრის მდგომარეობით. HubSpot, Zoho და monday.com ფასებს რეგიონის მიხედვით აჩვენებენ, ამიტომ მათ გეგმებს ციფრების გარეშე ვაღწერთ.

რას გვთავაზობს HubSpot დღეს

HubSpot ყიდის CRM-ს, რომელსაც ემატება მარკეტინგის, გაყიდვების, მომსახურებისა და სხვა ინსტრუმენტები. 2026 წლის სექტემბრის მდგომარეობით:

• უფასო CRM: HubSpot ამბობს, რომ მისი უფასო CRM ორ მომხმარებელსა და 1000 კონტაქტს მოიცავს ვადის გასვლის გარეშე. ის შეიცავს კონტაქტებისა და გარიგებების მართვას, დავალებებსა და დეშბორდებს, ასევე უფასო მარკეტინგულ ინსტრუმენტებს (ფორმები, სადესანტო გვერდები, ელფოსტა), გაყიდვების ინსტრუმენტებს (ელფოსტის თვალყურის დევნება, შეხვედრის დაგეგმვა) და მომსახურების ინსტრუმენტებს (ცოცხალი ჩატი, ბილეთები).
• AI: Breeze Assistant შეუძლია კომპანიების კვლევა, ზარებისთვის მომზადება და ჩანაწერების შეჯამება.
• ფასიანი გეგმები: Starter, Professional და Enterprise, ფასდება ადგილზე. ფასები, რომლებიც ვნახეთ, მდებარეობაზე იყო დამოკიდებული, ხოლო Starter გეგმას ახალი კლიენტებისთვის დროებითი ფასდაკლება ჰქონდა.

რატომ ეძებენ ხალხი HubSpot-ის ალტერნატივებს

1. ღირებულება მასშტაბში. ადგილზე დაფუძნებული ფასები Professional და Enterprise გეგმებზე სწრაფად გროვდება, როცა გუნდი იზრდება.
2. მეტი, ვიდრე გჭირდება. ხუთკაციან გაყიდვების გუნდს შეიძლება მარკეტინგული პლატფორმა არ სჭირდებოდეს.
3. უფასო გეგმის შეზღუდვები. ორი მომხმარებელი და 1000 კონტაქტი დასაწყებად საკმარისია, მაგრამ გაზრდადი ვორონკის სამართავად — არა.
4. სხვა სამუშაო სტილი. ზოგ გუნდს ვორონკაზე ორიენტირებული ინსტრუმენტი ან სპრედშიტის მსგავსი, მოქნილი მონაცემთა მოდელი სურს.

HubSpot-ის ალტერნატივები ერთ ცხრილში

Pipedrive: აგებული ვორონკის გარშემო

Pipedrive არის გაყიდვების CRM, რომელიც ორგანიზებულია ლიდებისა და ვორონკის მართვის გარშემო.

• ფასები (2026 სექტემბრის მდგომარეობით, ადგილზე თვეში, წლიურად გადახდით, აშშ დოლარში): Lite $14 (ლიდების, კალენდრისა და ვორონკის მართვა, AI ანგარიშების შექმნა, 500+ ინტეგრაცია, შეხვედრების ინტელექტი). Growth $39 (ელფოსტის სრული სინქრონიზაცია და თვალყურის დევნება, ავტომატიზაცია და თანმიმდევრობები, გამოწერები და პროგნოზები, შეხვედრის დამგეგმავი). Premium $59 (ლიდების გენერაცია და მარშრუტიზაცია, ქულები და გამდიდრება, AI ელფოსტის ინსტრუმენტები, კონტრაქტები და ელექტრონული ხელმოწერები). Ultimate $79 (უსაფრთხოების წესები, მონაცემთა გამდიდრება, სანდბოქსი). წლიური გადახდა ზოგავს 42%-მდე, და არის უფასო 14-დღიანი საცდელი ვერსია ბარათის გარეშე. Pipedrive-ის დამხმარე ცენტრი ამბობს, რომ ფასები დამოკიდებულია მდებარეობასა და ვალუტაზე.
• ძლიერი მხარეები: ფოკუსი გაყიდვებზე; გასაგები გეგმების საფეხურები.
• შეზღუდვები: უფასო გეგმა არ არის; მარკეტინგული ფუნქციები ფასიანი დანამატებია, როგორიცაა Campaigns.
• აირჩიე, თუ მცირე გაყიდვების გუნდი ხარ, რომელიც ვორონკაში ცხოვრობს.

Zoho CRM: ფართო ფუნქციონალი

Zoho CRM Zoho-ს დიდი პაკეტის ნაწილია.

• ფასები (2026 სექტემბრის მდგომარეობით): უფასო ვერსია სამ მომხმარებლამდე კონტაქტების მართვით, შემდგომი შეხსენებებით, სამუშაო პროცესების ავტომატიზაციით, ელფოსტის შაბლონებით, სტანდარტული ანგარიშებით, API-ებითა და მობილური აპებით. ფასიანი ვერსიებია Standard, Professional, Enterprise და Ultimate, რომლებიც უფრო მაღალ საფეხურზე ამატებენ AI აგენტებს, პროგნოზირებას, CPQ-ს, პროცესების ავტომატიზაციას, ტერიტორიების მართვასა და მომხმარებელთა პორტალებს. ფასები ჩვენთვის ადგილობრივ ვალუტაში იყო ნაჩვენები, ხოლო Zoho ადგილობრივ გადასახადებს ამატებს.
• ძლიერი მხარეები: უფასო ვერსია სამი მომხმარებლისთვის და ფუნქციების გრძელი სია ფასიან ვერსიებზე; Zoho-ს ფართო პაკეტის ნაწილი.
• შეზღუდვები: ასეთი სიღრმით, კარგად დაყენებას დრო სჭირდება.
• აირჩიე, თუ გინდა მრავალფუნქციური CRM, შეგიძლია უფასო ვერსიიდან დაიწყო და არ გეშინია კონფიგურაციის.

Freshsales: ხელმისაწვდომი და მარტივი

Freshsales არის Freshworks-ის CRM.

• ფასები (2026 სექტემბრის მდგომარეობით, მომხმარებელზე თვეში, წლიურად გადახდით): Growth $9 (კანბან ხედი, სასიცოცხლო ეტაპები, ჩატი, ელფოსტა და ტელეფონი, ელფოსტის შაბლონები, ძირითადი სამუშაო პროცესები). Pro $39 (კონტაქტების ქულები, გარიგებების ანალიზი, ტერიტორიების მართვა, გაყიდვების თანმიმდევრობები). Enterprise $59 (პროგნოზირების ანალიზი, ველის დონის უფლებები, მორგებადი მოდულები, სანდბოქსი, აუდიტის ჟურნალები). ხელმისაწვდომია Freddy AI Agent დანამატი და 21-დღიანი საცდელი ვერსია.
• აირჩიე, თუ გინდა დაბალი საწყისი ფასი ჩაშენებული ტელეფონითა და ელფოსტით.

Attio: მოქნილი და თანამედროვე

Attio არის CRM, რომელშიც შეგიძლია მორგებადი ობიექტების შექმნა (უფასო გეგმაზე სამამდე, Enterprise-ზე შეუზღუდავი), რათა შენს ბიზნესს მოერგოს.

• ფასები (2026 სექტემბრის მდგომარეობით, მომხმარებელზე თვეში): უფასო სამ ადგილამდე, რეალურ დროში კონტაქტების სინქრონიზაციით და ავტომატური გამდიდრებით. Plus $44 ყოველთვიურად ან $35 წლიურად, 10 ადგილამდე. Pro $99 ყოველთვიურად ან $79 წლიურად, ზარების ანალიზით, თანმიმდევრობებითა და გაფართოებული ანგარიშგებით. Enterprise ინდივიდუალურია. გეგმები ასევე მოიცავს ყოველთვიურ კრედიტებს.
• აირჩიე, თუ სტარტაპი ხარ, რომელსაც საკუთარი ობიექტებისა და სამუშაო პროცესების მოდელირება სურს.

Salesforce Starter Suite: გაზრდის ადგილი

Salesforce ყიდის მცირე ბიზნესისთვის განკუთვნილ პაკეტებს. 2026 წლის სექტემბრის მდგომარეობით, Starter Suite არის $25 მომხმარებელზე თვეში, ყოველთვიურად ან წლიურად გადახდით, ხოლო Pro Suite — $100 მომხმარებელზე თვეში, წლიურად კონტრაქტით. ორივეს აქვს უფასო საცდელი ვერსია. მეტისთვის იხილე ჩვენი გზამკვლევი Salesforce-ის ალტერნატივები მცირე ბიზნესისთვის.

• აირჩიე, თუ მოგვიანებით Salesforce-ის ეკოსისტემა დაგჭირდება და პატარა დაწყება გინდა.

monday CRM: monday.com-ის გუნდებისთვის

monday CRM მუშაობს monday.com-ის სამუშაო პლატფორმაზე. 2026 წლის სექტემბრის მდგომარეობით მას აქვს Basic, Standard, Pro და Ultimate გეგმები, მინიმუმ სამი ადგილით და 14-დღიანი საცდელი ვერსიით; უფრო მაღალი გეგმები ამატებს დეშბორდებს, ავტომატიზაციებს, ელფოსტის თანმიმდევრობებსა და AI აგენტებს. ფასები ბილინგის ქვეყნის მიხედვით იცვლება.

• აირჩიე, თუ შენი გუნდი უკვე მართავს სამუშაოს monday.com-ში.

მარტივი CRM ააშენე, როცა მორგება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ფუნქციები

ჰოსტირებული CRM-ები სტანდარტული პროცესის მქონე გაყიდვების გუნდებისთვისაა შექმნილი. თუ შენ რეკრუტერი, ქონების მმართველი ან პატარა სააგენტო ხარ, შეიძლება CRM-ის შენს პროცესზე მორგებაში მეტი დრო დაკარგო, ვიდრე მის გამოყენებაში.

Mythex არის AI აპის ბილდერი: აღწერ აპს ჩატში, აგენტი წერს მას და აჩვენებს ცოცხალ preview-ს, შენ კი აქვეყნებ. მარტივი CRM (კონტაქტები, გარიგებები, ვორონკის ეტაპები, შენიშვნები) კარგი პირველი პროექტია, შენახული Postgres მონაცემთა ბაზაში და ჩატში მოთხოვნით რედაქტირებადი. Pro-ზე თანამშრომლებისთვის ადგილობრივი გადასახადი არ არის. გულწრფელი შეზღუდვები: ეს მარტივი CRM-ია და არა HubSpot-ის შემცვლელი. Mythex-ს ჩაშენებული ელფოსტის გაგზავნა, ბოლო მომხმარებლის შესვლა ან დიალერი არ აქვს; აგენტი აკავშირებს იმ პროვაიდერებს, რომლებსაც თავად აირჩევ. იხილე როგორ ავაშენოთ CRM და CRM-ის გამოყენების შემთხვევა.

როგორ ავირჩიოთ

• უფასო და პატარა: HubSpot-ის უფასო, Zoho CRM-ის უფასო ან Attio-ის უფასო.
• პირველ რიგში გაყიდვების ვორონკა: Pipedrive.
• ყველაზე დაბალი საწყისი ფასი ტელეფონითა და ელფოსტით: Freshsales.
• ფართო ფუნქციონალი, უფასო დაწყება სამი მომხმარებლისთვის: Zoho CRM.
• მიზნად აქვს საწარმო: Salesforce Starter Suite.
• უჩვეულო პროცესი, პატარა გუნდი: საკუთარი CRM. ჯერ წაიკითხე build vs buy მცირე ბიზნესისთვის და ძვირი SaaS-ის შეცვლა საკუთარი ინსტრუმენტით.

როგორ შევადარეთ

შევადარეთ ყველა გამყიდველის საკუთარ საიტზე, ფასების გვერდსა და დამხმარე ცენტრში საჯაროდ მითითებული ფუნქციები და ფასები 2026 წლის სექტემბრის მდგომარეობით. ხელით ტესტირება არ ჩაგვიტარებია, და გამოვრიცხეთ ის, რისი დადასტურებაც გამყიდველის საკუთარ გვერდებზე ვერ შევძელით. იქ, სადაც გამყიდველი ფასებს ადგილობრივ ვალუტაში აჩვენებდა (HubSpot, Zoho, monday.com), გეგმები ციფრების მითითების გარეშე აღვწერეთ. Mythex-ის ფაქტები ჩვენი პროდუქტის დოკუმენტაციიდანაა. შეიყვანე ყიდვამდე თითოეული ფასების გვერდი შეამოწმე.

კითხვები