HubSpotの代替サービス：2026年版、7つのCRMを比較

HubSpotの最適な代替サービスは、パイプライン中心の営業CRMとしてのPipedrive、充実した無料版と幅広い有料版を持つZoho CRM、手頃な価格のオールラウンダーとしてのFreshsales、最大3シートまで無料プランがある、モダンで柔軟性の高いCRMとしてのAttio、将来Salesforceへ移行する予定があるならSalesforce Starter Suite、そしてチームがすでにmonday.comを使っているならmonday CRMです。HubSpotも依然として強力な選択肢です。特に、マーケティング、営業、サービスを1つにまとめたく、その無料CRMで足りる場合はそうです。人々が乗り換える主な理由は、シートや連絡先が増えると有料プランが高くなるためです。

以下の料金は、2026年9月時点で各サービスの公式サイトに表示されていたものです。HubSpot、Zoho、monday.comは地域別に料金を表示しているため、そのプランは数字を示さずに説明しています。

現在のHubSpotのサービス内容

HubSpotは、CRMのほか、マーケティング、営業、サービスなどのツールを販売しています。2026年9月時点では次のとおりです。

• 無料CRM： HubSpotによると、無料CRMは最大2ユーザーと1,000件の連絡先をまで利用でき、期限はありません。連絡先と案件の管理、タスクとダッシュボード、無料のマーケティングツール（フォーム、ランディングページ、メール）、営業ツール（メールの開封確認、ミーティングの日程調整）、サービスツール（ライブチャット、チケット管理）が含まれます。
• AI： Breeze Assistantは、企業の調査、通話の準備、レコードの要約ができます。
• 有料プラン： Starter、Professional、Enterpriseで、シートごとに料金が決まっています。確認した料金は所在地によって異なり、Starterプランは新規顧客向けの期間限定割引が表示されていました。

HubSpotの代替サービスを探す理由

1. 規模が大きくなるとコストがかかる。 ProfessionalとEnterpriseのシートごとの料金は、チームが成長するとすぐに積み上がります。
2. 必要以上の機能がある。 5人の営業チームは、マーケティングのプラットフォームを必要としないかもしれません。
3. 無料プランの制限。 最大2ユーザーと1,000件の連絡先は、始めるには十分でも、成長するパイプラインを運用するには足りません。
4. 働き方が違う。 パイプライン中心のツール、またはスプレッドシートのような柔軟なデータモデルを求めるチームもあります。

HubSpotの代替サービス一覧

Pipedrive：パイプラインを中心に設計

Pipedriveは、リードとパイプラインの管理を中心に設計された営業CRMです。

• 料金（2026年9月時点、シートごと・月額、年間一括払い、米ドル）： Lite 14ドル（リードやカレンダー、パイプラインの管理、AIによるレポート作成、500以上の連携、ミーティングのインテリジェンス）。Growth 39ドル（メールの完全な同期と追跡、自動化とシーケンス、サブスクリプションと予測、ミーティングの日程調整）。Premium 59ドル（リードの生成とルーティング、スコアリングとデータ補完、AIメールツール、契約と電子署名）。Ultimate 79ドル（セキュリティルール、データ補完、サンドボックス）。年間払いで最大42%割引になり、カード登録不要の14日間の無料トライアルがあります。Pipedriveのヘルプセンターによると、料金は地域と通貨によって異なります。
• 強み： 営業に特化しており、プランの段階が分かりやすい。
• 制限： 無料プランがない。Campaignsなどのマーケティング機能は有料のオプションです。
• 選ぶべき人： パイプラインを中心に仕事をする小規模な営業チーム。

Zoho CRM：幅広い機能

Zoho CRMは、大規模なZohoスイートの一部です。

• 料金（2026年9月時点）： 最大3ユーザーまで使える無料版があり、連絡先管理、フォローアップのリマインダー、ワークフローの自動化、メールテンプレート、標準レポート、API、モバイルアプリが含まれます。有料版はStandard、Professional、Enterprise、Ultimateで、上位のプランに行くほど、AIエージェント、売上予測、CPQ、プロセスの自動化、テリトリー管理、顧客ポータルが加わります。料金は現地通貨で表示され、Zohoは現地の税金を加算します。
• 強み： 3ユーザーまで使える無料版があり、有料版では多くの機能が使える。より広いZohoのアプリ群の一部である。
• 制限： それだけ奥行きがあるため、適切に設定するには時間がかかる。
• 選ぶべき人： 機能が充実したCRMがほしく、無料版から始めたいと考えていて、設定に手間をかけても構わない人。

Freshsales：手頃でわかりやすい

Freshsalesは、Freshworksが提供するCRMです。

• 料金（2026年9月時点、ユーザーごと・月額、年間一括払い）： Growth 9ドル（カンバンビュー、ライフサイクルのステージ、チャット、メールと電話、メールテンプレート、基本的なワークフロー）。Pro 39ドル（連絡先のスコアリング、案件のインサイト、テリトリー管理、営業シーケンス）。Enterprise 59ドル（売上予測のインサイト、項目レベルの権限、カスタムモジュール、サンドボックス、監査ログ）。Freddy AIエージェントのアドオンと21日間のトライアルがあります。
• 選ぶべき人： 電話とメールが組み込まれた、低価格で始めたい人。

Attio：柔軟でモダン

Attioは、カスタムオブジェクトを作成できるCRMです（無料プランでは最大3つ、Enterpriseでは無制限）。事業に合わせて形を整えられます。

• 料金（2026年9月時点、ユーザーごと・月額）： 最大3シートまで無料で、リアルタイムの連絡先の同期と自動データ補完があります。Plusは月額44ドル、または年額一括払いで月額35ドル（最大10シート）。Proは月額99ドル、または年額79ドルで、通話のインテリジェンス、シーケンス、高度なレポートが含まれます。Enterpriseは個別見積もりです。プランには毎月のクレジットも含まれます。
• 選ぶべき人： 独自のオブジェクトやワークフローを作りたいスタートアップ。

Salesforce Starter Suite：成長の余地

Salesforceは、小規模ビジネス向けのパッケージを販売しています。2026年9月時点で、Starter Suiteはユーザーごと月額25ドルで、月払いまたは年払いです。Pro Suiteはユーザーごと月額100ドルで、契約による年間払いです。どちらも無料トライアルがあります。詳しくは、小規模ビジネス向けのSalesforceの代替サービスのガイドをご覧ください。

• 選ぶべき人： 将来Salesforceのエコシステムが必要になると考えていて、小さく始めたい人。

monday CRM：monday.comを使うチーム向け

monday CRMは、monday.comのワークプラットフォーム上で動作します。2026年9月時点で、Basic、Standard、Pro、Ultimateのプランがあり、3シートからの利用と14日間のトライアルがあります。上位のプランでは、ダッシュボード、自動化、メールシーケンス、AIエージェントが増えます。料金は請求先の国によって異なります。

• 選ぶべき人： チームがすでにmonday.comで仕事を管理している人。

機能より適合性が重要なら、シンプルなCRMを作る

ホスティングされたCRMは、標準的なプロセスで動く営業チーム向けに作られています。採用担当者、不動産管理者、小規模な代理店などの場合は、CRMを使うより、自分のプロセスに合わせてCRMを曲げることに時間を使うことになるかもしれません。

MythexはAIアプリビルダーです。チャットでアプリを説明すると、エージェントがそれを作り、ライブプレビューを表示します。そして、そのアプリを公開できます。シンプルなCRM（連絡先、案件、パイプラインのステージ、メモ）は、良い最初のプロジェクトです。Postgresデータベースに保存され、チャットで頼めば編集できます。Proでは共同作業者のシートごとの料金はかかりません。正直な制限もあります。これはシンプルなCRMであり、HubSpotの代わりになるものではありません。Mythexには、メール送信機能、エンドユーザーのログイン機能、自動発信機能は組み込まれていません。エージェントは、あなたが選んだプロバイダーに接続します。CRMの作り方と、CRMのユースケースをご覧ください。

選び方

• 無料で小規模： HubSpotの無料版、Zoho CRMの無料版、またはAttioの無料プラン。
• まず営業パイプライン： Pipedrive。
• 電話とメール付きで最も安い入門価格： Freshsales。
• 幅広い機能、3ユーザーまで無料で始める： Zoho CRM。
• エンタープライズを目指す： Salesforce Starter Suite。
• 特殊なプロセスを持つ小規模なチーム： カスタムCRM。先に小規模ビジネスにおける自作と購入の比較と高額なSaaSを自分のツールに置き換える方法をお読みください。

比較の方法

2026年9月時点で、各サービスの公式サイト、料金ページ、ヘルプセンターに公開されている機能と料金を比較しました。実際に試用してのテストは行っていません。また、ベンダーの公式ページで確認できなかった内容は除外しました。ベンダーが現地通貨で料金を表示している場合（HubSpot、Zoho、monday.com）は、数字を示さずにプランを説明しています。Mythexに関する情報は、当社の製品ドキュメントに基づいています。購入する前に、それぞれの料金ページを必ず確認してください。

よくある質問