Alternative za HubSpot: 7 CRM-ova upoređenih za 2026.

Najbolje alternative za HubSpot su Pipedrive za prodajni CRM usmjeren na lijevak, Zoho CRM za sposobno besplatno izdanje i širok izbor plaćenih izdanja, Freshsales za povoljan sveobuhvatan izbor, Attio za moderan, fleksibilan CRM s besplatnim planom za do tri mjesta, Salesforce Starter Suite ako očekujete da ćete narasti u Salesforce, i monday CRM ako vaš tim već radi u monday.com. HubSpot je i dalje snažan izbor, posebno ako želite marketing, prodaju i uslugu na jednom mjestu i ako mu besplatni CRM dovoljno pokriva potrebe. Ljudi obično prelaze jer plaćeni nivoi postaju skupi kako rastu broj mjesta i kontakata.

Cijene u nastavku prikazane su onako kako ih svaki dobavljač navodi na svom sajtu od septembra 2026. HubSpot, Zoho i monday.com prikazuju cijene po regiji, pa njihove planove opisujemo bez navođenja brojeva.

Šta HubSpot danas nudi

HubSpot prodaje CRM plus marketing, prodaju, uslugu i druge alate. Od septembra 2026:

• Besplatni CRM: HubSpot kaže da njegov besplatni CRM pokriva do dva korisnika i 1.000 kontakata, bez datuma isteka. Uključuje upravljanje kontaktima i poslovima, zadatke i kontrolne table, plus besplatne marketinške alate (obrasci, prodajne stranice, e-pošta), prodajne alate (praćenje e-pošte, zakazivanje sastanaka) i alate za uslugu (chat uživo, tiketi).
• AI: Breeze Assistant može istraživati kompanije, pripremati se za pozive i sažimati zapise.
• Plaćeni nivoi: Starter, Professional i Enterprise, cijene po korisniku. Cijene koje smo vidjeli zavisile su od lokacije, a plan Starter je imao ograničen popust za nove kupce.

Zašto ljudi traže alternative za HubSpot

1. Cijena pri rastu. Cijene po korisniku za Professional i Enterprise brzo se nagomilaju kako tim raste.
2. Više nego što trebate. Prodajni tim od pet osoba možda ne treba marketinšku platformu.
3. Ograničenja besplatnog plana. Dva korisnika i 1.000 kontakata dovoljno je za početak, ali ne za vođenje rastućeg lijevka.
4. Drugačiji način rada. Neki timovi žele alat usmjeren na lijevak ili fleksibilan model podataka sličan tabeli.

Alternative za HubSpot na prvi pogled

Pipedrive: izgrađen oko lijevka

Pipedrive je prodajni CRM organizovan oko upravljanja potencijalnim klijentima i lijevkom.

• Cijene (od septembra 2026, po mjestu mjesečno uz godišnju naplatu, u američkim dolarima): Lite 14 US$ (upravljanje potencijalnim klijentima, kalendarom i lijevkom, kreiranje AI izvještaja, više od 500 integracija, inteligencija sastanaka). Growth 39 US$ (potpuna sinhronizacija i praćenje e-pošte, automatizacije i nizovi, pretplate i prognoze, zakazivanje sastanaka). Premium 59 US$ (generisanje i raspodjela potencijalnih klijenata, bodovanje i obogaćivanje, AI alati za e-poštu, ugovori i e-potpisi). Ultimate 79 US$ (sigurnosna pravila, obogaćivanje podataka, sandbox). Godišnja naplata štedi do 42%, a postoji besplatan probni period od 14 dana bez kartice. Centar za pomoć Pipedrivea kaže da cijene zavise od lokacije i valute.
• Prednosti: fokus na prodaju; jasni koraci planova.
• Ograničenja: nema besplatnog plana; marketinške funkcije su plaćeni dodaci, poput Campaigns.
• Odaberite ga ako ste mali prodajni tim koji živi u lijevku.

Zoho CRM: širok skup funkcija

Zoho CRM je dio velikog Zoho paketa.

• Cijene (od septembra 2026): besplatno izdanje za do tri korisnika sa upravljanjem kontaktima, podsjetnicima za praćenje, automatizacijom tokova rada, šablonima e-pošte, standardnim izvještajima, API-jima i mobilnim aplikacijama. Plaćena izdanja su Standard, Professional, Enterprise i Ultimate, a kako se penjete dodaju AI agenti, prognoze, CPQ, automatizacija procesa, upravljanje teritorijama i portali za kupce. Cijene su nam prikazane u lokalnoj valuti, a Zoho dodaje lokalne poreze.
• Prednosti: besplatno izdanje za tri korisnika i dugačak spisak funkcija u plaćenim izdanjima; dio šireg paketa Zoho aplikacija.
• Ograničenja: uz toliku dubinu, pravilno podešavanje traži vrijeme.
• Odaberite ga ako želite CRM bogat funkcijama, možete početi s besplatnim izdanjem i ne smeta vam podešavanje.

Freshsales: povoljan i jednostavan

Freshsales je Freshworksov CRM.

• Cijene (od septembra 2026, po korisniku mjesečno uz godišnju naplatu): Growth 9 US$ (kanban prikaz, faze životnog ciklusa, chat, e-pošta i telefon, šabloni e-pošte, osnovne automatizacije). Pro 39 US$ (bodovanje kontakata, uvidi u poslove, upravljanje teritorijama, prodajni nizovi). Enterprise 59 US$ (uvidi u prognoze, dozvole na nivou polja, prilagođeni moduli, sandbox, revizijski dnevnici). Dostupni su dodatak Freddy AI Agent i probni period od 21 dan.
• Odaberite ga ako želite nisku početnu cijenu s ugrađenim telefonom i e-poštom.

Attio: fleksibilan i moderan

Attio je CRM koji vam omogućava da kreirate prilagođene objekte (do tri u besplatnom planu, neograničeno u Enterpriseu) kako biste ga oblikovali prema svom poslu.

• Cijene (od septembra 2026, po korisniku mjesečno): Besplatno za do tri mjesta, sa sinhronizacijom kontakata u realnom vremenu i automatskim obogaćivanjem. Plus 44 US$ mjesečno ili 35 US$ uz godišnju naplatu, do 10 mjesta. Pro 99 US$ mjesečno ili 79 US$ godišnje, sa inteligencijom poziva, nizovima i naprednim izvještavanjem. Enterprise je po dogovoru. Planovi takođe uključuju mjesečne kredite.
• Odaberite ga ako ste startup koji želi sam da modeluje svoje objekte i tokove rada.

Salesforce Starter Suite: prostor za rast

Salesforce prodaje pakete za mala preduzeća. Od septembra 2026. Starter Suite košta 25 US$ po korisniku mjesečno, uz mjesečnu ili godišnju naplatu, a Pro Suite 100 US$ po korisniku mjesečno uz godišnju naplatu i ugovor. Oba imaju besplatni probni period. Pogledajte naš vodič o alternativama Salesforceu za mala preduzeća za više.

• Odaberite ga ako očekujete da ćete kasnije trebati Salesforce ekosistem i želite da počnete malo.

monday CRM: za timove monday.com

monday CRM radi na monday.com platformi za rad. Od septembra 2026. ima planove Basic, Standard, Pro i Ultimate, s minimumom od tri mjesta i probnim periodom od 14 dana; viši planovi dodaju više kontrolnih tabli, automatizacija, nizova e-pošte i AI agenata. Cijene zavise od zemlje naplate.

• Odaberite ga ako vaš tim već upravlja poslovima u monday.com.

Izgradite jednostavan CRM kada je prilagođenost važnija od funkcija

Hostovani CRM-ovi su napravljeni za prodajne timove koji rade po standardnom procesu. Ako ste regruter, upravnik nekretnina ili mala agencija, možda ćete više vremena provesti prilagođavajući CRM svom procesu nego koristeći ga.

Mythex je AI alat za izradu aplikacija: opišete aplikaciju u chatu, agent je napiše i prikaže vam živi pregled, a vi je objavite. Jednostavan CRM (kontakti, poslovi, faze lijevka, bilješke) dobar je prvi projekat, sačuvan u Postgres bazi i izmjenjiv tako što to tražite u chatu. Pro nema naknade po korisniku za saradnike. Iskreno o ograničenjima: ovo je jednostavan CRM, a ne zamjena za HubSpot. Mythex nema ugrađeno slanje e-pošte, prijavu krajnjih korisnika ni telefonski pozivni sistem; agent povezuje provajdere koje vi izaberete. Pogledajte kako izgraditi CRM i CRM upotrebu.

Kako izabrati

• Besplatno i malo: HubSpot besplatno, Zoho CRM besplatno ili Attio besplatno.
• Prodajni lijevak na prvom mjestu: Pipedrive.
• Najniža početna cijena s telefonom i e-poštom: Freshsales.
• Širok skup funkcija, besplatan početak za tri korisnika: Zoho CRM.
• Ka preduzećima: Salesforce Starter Suite.
• Neobičan proces, mali tim: prilagođeni CRM. Prvo pročitajte izgraditi ili kupiti za mala preduzeća i kako zamijeniti skupi SaaS vlastitim alatom.

Kako smo uporedili

Uporedili smo javno navedene funkcije i cijene na sajtu, stranici s cijenama i centru za pomoć svakog dobavljača od septembra 2026. Nismo radili praktično testiranje i izostavili smo sve što nismo mogli potvrditi na stranicama dobavljača. Tamo gdje su dobavljači (HubSpot, Zoho, monday.com) prikazivali cijene u lokalnoj valuti, planove smo opisali bez navođenja brojeva. Podaci o Mythexu dolaze iz naše dokumentacije o proizvodu. Provjerite stranicu s cijenama prije kupovine.

Pitanja