Alternative za HubSpot: 7 CRM-jev primerjanih za leto 2026

Najboljše alternative za HubSpot so Pipedrive za prodajni CRM, osredotočen na lijak, Zoho CRM za zmogljivo brezplačno izdajo in širok nabor plačljivih izdaj, Freshsales za cenovno ugoden splošen CRM, Attio za sodoben, prilagodljiv CRM z brezplačnim paketom za do tri sedeže, Salesforce Starter Suite, če pričakujete rast v Salesforce, in monday CRM, če vaša ekipa že dela v monday.com. HubSpot ostaja močna izbira, še posebej če želite trženje, prodajo in podporo na enem mestu in če vam njegov brezplačni CRM zadostuje. Ljudje običajno menjajo, ker plačljivi paketi postanejo dragi, ko rastejo sedeži in stiki.

Cene spodaj so prikazane na spletnih straneh posameznih ponudnikov od septembra 2026. HubSpot, Zoho in monday.com prikazujejo cene glede na regijo, zato njihove pakete opisujemo brez številk.

Kaj ponuja HubSpot danes

HubSpot prodaja CRM ter orodja za trženje, prodajo, podporo in druga področja. Od septembra 2026:

• Brezplačni CRM: HubSpot pravi, da njegov brezplačni CRM pokriva do dva uporabnika in 1.000 stikov brez datuma poteka. Vključuje upravljanje stikov in poslov, naloge in nadzorne plošče ter brezplačna orodja za trženje (obrazci, pristajalne strani, e-pošta), prodajna orodja (sledenje e-pošti, načrtovalnik sestankov) in orodja za podporo (klepet v živo, tiketi).
• AI: Breeze Assistant lahko raziskuje podjetja, pripravlja se na klice in povzema zapise.
• Plačljivi paketi: Starter, Professional in Enterprise, cenjeni na sedež. Cene, ki smo jih videli, so bile odvisne od lokacije, paket Starter pa je imel za nove stranke časovno omejen popust.

Zakaj ljudje iščejo alternative za HubSpot

1. Strošek pri večji velikosti. Cena na sedež pri paketih Professional in Enterprise hitro narašča, ko ekipa raste.
2. Več, kot potrebujete. Petčlanska prodajna ekipa morda ne potrebuje platforme za trženje.
3. Omejitve brezplačnega paketa. Dva uporabnika in 1.000 stikov zadostujeta za začetek, ne za vodenje rastočega lijaka.
4. Drugačen način dela. Nekatere ekipe želijo orodje, osredotočeno na lijak, ali prilagodljiv podatkovni model, podoben preglednici.

Alternative za HubSpot na prvi pogled

Pipedrive: zgrajen okoli lijaka

Pipedrive je prodajni CRM, organiziran okoli upravljanja potencialnih strank in lijaka.

• Cene (od septembra 2026, na sedež na mesec pri letnem obračunu, v ameriških dolarjih): Lite 14 USD (upravljanje potencialnih strank, koledarja in lijaka, ustvarjanje poročil z AI, več kot 500 integracij, inteligenca sestankov). Growth 39 USD (polna sinhronizacija in sledenje e-pošti, avtomatizacije in zaporedja, naročnine in napovedi, načrtovalnik sestankov). Premium 59 USD (generiranje in usmerjanje potencialnih strank, točkovanje in obogatitev, orodja AI za e-pošto, pogodbe in e-podpisi). Ultimate 79 USD (varnostna pravila, obogatitev podatkov, peščenik). Letni obračun prihrani do 42 %, na voljo je brezplačen 14-dnevni preizkus brez kartice. Središče za pomoč Pipedrive pravi, da so cene odvisne od lokacije in valute.
• Prednosti: osredotočen na prodajo; jasni koraki paketov.
• Omejitve: ni brezplačnega paketa; funkcije trženja so plačljivi dodatki, na primer Campaigns.
• Izberite ga, če ste majhna prodajna ekipa, ki živi v lijaku.

Zoho CRM: širok nabor funkcij

Zoho CRM je del velikega paketa Zoho.

• Cene (od septembra 2026): brezplačna izdaja za do tri uporabnike z upravljanjem stikov, opomniki za sledenje, avtomatizacijo delovnih tokov, predlogami e-pošte, standardnimi poročili, API-ji in mobilnimi aplikacijami. Plačljive izdaje so Standard, Professional, Enterprise in Ultimate, ki na višjih ravneh dodajajo agente AI, napovedovanje, CPQ, avtomatizacijo procesov, upravljanje območij in portale za stranke. Cene so nam bile prikazane v lokalni valuti, Zoho pa doda lokalne davke.
• Prednosti: brezplačna izdaja za tri uporabnike in dolg seznam funkcij v plačljivih izdajah; del širšega paketa aplikacij Zoho.
• Omejitve: pri takšni globini vzame nastavitev, da jo naredite prav, nekaj časa.
• Izberite ga, če želite CRM z bogatimi funkcijami, lahko začnete z brezplačno izdajo in vam ni težko nastavljati.

Freshsales: cenovno ugoden in preprost

Freshsales je CRM podjetja Freshworks.

• Cene (od septembra 2026, na uporabnika na mesec pri letnem obračunu): Growth 9 USD (pogled kanban, faze življenjskega cikla, klepet, e-pošta in telefon, predloge e-pošte, osnovni delovni tokovi). Pro 39 USD (točkovanje stikov, vpogledi v posle, upravljanje območij, prodajna zaporedja). Enterprise 59 USD (napovedni vpogledi, dovoljenja na ravni polja, prilagojeni moduli, peščenik, revizijski dnevniki). Na voljo sta dodatek AI agenta Freddy in 21-dnevni preizkus.
• Izberite ga, če želite nizko vstopno ceno z vgrajenim telefonom in e-pošto.

Attio: prilagodljiv in sodoben

Attio je CRM, ki vam omogoča ustvarjanje lastnih objektov (do tri na brezplačnem paketu, neomejeno v Enterprise), da ga oblikujete okoli svojega poslovanja.

• Cene (od septembra 2026, na uporabnika na mesec): brezplačno za do tri sedeže, z sinhronizacijo stikov v realnem času in samodejno obogatitvijo. Plus 44 USD mesečno ali 35 USD pri letnem obračunu, do 10 sedežev. Pro 99 USD mesečno ali 79 USD letno, z inteligenco klicev, zaporedji in naprednim poročanjem. Enterprise je po meri. Paketi vključujejo tudi mesečne kredite.
• Izberite ga, če ste zagonsko podjetje, ki želi oblikovati lastne objekte in delovne tokove.

Salesforce Starter Suite: prostor za rast

Salesforce prodaja pakete za mala podjetja. Od septembra 2026 je Starter Suite 25 USD na uporabnika na mesec, obračunan mesečno ali letno, Pro Suite pa 100 USD na uporabnika na mesec, obračunan letno s pogodbo. Oba imata brezplačen preizkus. Za več glejte naš vodnik o alternativah Salesforce za mala podjetja.

• Izberite ga, če pričakujete, da boste kasneje potrebovali ekosistem Salesforce, in želite začeti na majhno.

monday CRM: za ekipe monday.com

monday CRM deluje na delovni platformi monday.com. Od septembra 2026 ima pakete Basic, Standard, Pro in Ultimate, z najmanj tremi sedeži in 14-dnevnim preizkusom; višji paketi dodajo več nadzornih plošč, avtomatizacij, zaporedij e-pošte in agentov AI. Cene se razlikujejo glede na državo obračuna.

• Izberite ga, če vaša ekipa že upravlja delo v monday.com.

Zgradite preprost CRM, kadar je prilagoditev pomembnejša od funkcij

Gostovani CRM-ji so zgrajeni za prodajne ekipe, ki izvajajo standardni postopek. Če ste kadrovski svetovalec, upravnik nepremičnin ali majhna agencija, boste morda več časa porabili za prilagajanje CRM-ja svojemu postopku kot za njegovo uporabo.

Mythex je orodje za izdelavo aplikacij z AI: aplikacijo opišete v klepetu, agent jo napiše in pokaže v živem predogledu, vi pa jo objavite. Preprost CRM (stiki, posli, faze lijaka, zapiski) je dober prvi projekt, shranjen v bazi Postgres in urejljiv s pozivom v klepetu. Pro nima doplačil na sedež za sodelavce. Iskreno o omejitvah: to je preprost CRM, ne zamenjava za HubSpot. Mythex nima vgrajenega pošiljanja e-pošte, prijave za končne uporabnike ali klicnega sistema; agent poveže ponudnike, ki jih izberete vi. Glejte kako zgraditi CRM in primer uporabe CRM.

Kako izbrati

• Brezplačno in majhno: HubSpot brezplačno, Zoho CRM brezplačno ali Attio brezplačno.
• Najprej prodajni lijak: Pipedrive.
• Najnižja vstopna cena s telefonom in e-pošto: Freshsales.
• Širok nabor funkcij, brezplačen začetek za tri uporabnike: Zoho CRM.
• Usmerjeni v podjetja: Salesforce Starter Suite.
• Nenavaden postopek, majhna ekipa: lasten CRM. Najprej preberite graditi ali kupiti za majhna podjetja in kako zamenjati drag SaaS z lastnim orodjem.

Kako smo primerjali

Primerjali smo javno navedene funkcije in cene na spletnih straneh posameznih ponudnikov, na straneh s cenami in v središčih za pomoč od septembra 2026. Praktičnega preizkušanja nismo opravili, izpustili pa smo vse, česar nismo mogli potrditi na straneh ponudnikov. Kjer ponudniki prikazujejo cene v lokalni valuti (HubSpot, Zoho, monday.com), smo pakete opisali brez številk. Podatki o Mythexu izhajajo iz naše dokumentacije o izdelku. Pred nakupom preverite vsako stran s cenami.

Vprašanja