HubSpot vs Salesforce፦ የትኛው CRM ለንግድዎ ይስማማል?

HubSpot ይምረጡ ቡድንዎ በዚህ ሳምንት መጠቀም መጀመር የሚችልበት CRM የሚፈልጉ ትንሽ ወይም መካከለኛ ንግድ ከሆኑ፣ ማርኬቲንግ፣ ሽያጭና አገልግሎት አንድ የእውቂያ ዳታቤዝ የሚጋሩ መሳሪያዎች ያሉት። Salesforce ይምረጡ ውስብስብ የሽያጭ ሂደት፣ ብዙ ቡድኖች ወይም ጥልቅ ማበጀት የሚጠይቁ የተወሰኑ መስፈርቶች ካሉዎት፣ እና ለማዋቀር ኢንቨስት ለማድረግ ዝግጁ ከሆኑ። ሁለቱም ከኦክቶበር 2026 ጀምሮ ነጻ ዕቅዶች አሏቸው። የHubSpot ነጻ CRM 2 ተጠቃሚዎችና 1,000 እውቂያዎችን ይሸፍናል፤ Salesforce Starter Suite በተጠቃሚ በወር $25 ነው፣ እና የHubSpot ከፍተኛ ደረጃዎች የሚያስፈልጉ የመጀመሪያ ክፍያዎችን ይጨምራሉ።

HubSpot vs Salesforce በጨረፍታ

ምንጮች፦ HubSpot Sales Hub pricing፣ HubSpot ነጻ CRM እና Salesforce Sales pricing፣ በኦክቶበር 2026 ተረጋግጠዋል።

እንዴት አወዳድረናል

የHubSpotና የSalesforce የራሳቸው የዋጋ ገጾች ላይ ከኦክቶበር 2026 ጀምሮ የተዘረዘሩትን ዕቅዶች፣ ዋጋዎችና ክፍያዎች በUS ዶላር አወዳድረናል። የHubSpot ገጽ በእያንዳንዱ ደረጃ ሁለት ዋጋዎች አሳይቷል፣ አንዱ ለወርሃዊ ሌላው ለዓመታዊ ክፍያ፣ እና በያዝነው ጽሑፍ የትኛው የትኛው እንደሆነ አልተናገረም፣ ስለዚህ ክልሉን እንሰጣለን። Salesforce ገጹ ለመረጃ ብቻ መሆኑንና ሊለወጥ እንደሚችል ይናገራል። በእጅ ሙከራ ወይም ባህሪያትን መስመር በመስመር አልቆጠርንም። ያተኮርነው በትንሽ ቡድን ጠቅላላ ወጪ፣ ምን ያህል ፈጥኖ መጀመር እንደሚቻል፣ እና እያንዳንዱ ከእርስዎ ጋር ምን ያህል ማደግ እንደሚችል ላይ ነው።

ዋጋ ከኦክቶበር 2026 ጀምሮ

HubSpot

• ነጻ፦ ለእስከ 2 ተጠቃሚዎች $0፣ ክሬዲት ካርድ አያስፈልግም። 1,000 እውቂያዎችን፣ እና በሌሎች መደበኛ የነገር ዓይነቶች 1,000 መዝገቦችን ያለ የጊዜ ገደብ ይጨምሩ።
• Sales Hub Starter፦ በወር በመቀመጫ $7 እና $20 ተዘርዝሯል፣ በወርሃዊ ወይም በዓመታዊ ቁርጠኝነትዎ ይወሰናል።
• Sales Hub Professional፦ በወር በመቀመጫ $90 እና $100 ተዘርዝሯል፣ በክፍያ አማራጩ ይወሰናል። ለየተለየ $1,500 Professional Onboarding ክፍያ ያስፈልጋል፣ ይህም በሚታየው ዋጋ ውስጥ አልተካተተም።
• Sales Hub Enterprise፦ በወር በመቀመጫ $150፣ በተጨማሪም የሚያስፈልግ አንድ ጊዜ $3,500 የመጀመሪያ ክፍያ።

HubSpot ተመሳሳይ CRM የሚጋሩ Marketing Hub፣ Service Hub እና ሌሎች hubs ይሸጣል። HubSpot Sales Hub pricing ይመልከቱ።

Salesforce

Salesforce Starter Suiteን ከሽያጭ፣ አገልግሎትና ማርኬቲንግ ጋር የCRM ስብስብ አድርጎ ይገልጸዋል፣ መሪ፣ መለያ፣ እውቂያና ዕድል አስተዳደርን፣ አብሮ የተገነቡ የሽያጭ ፍሰቶችንና የኢሜይል ማርኬቲንግን ጨምሮ። Salesforce Sales pricing ይመልከቱ።

በተግባር ምን ማለት ነው፦ ለ5 ሰው የሽያጭ ቡድን በመጀመሪያው ዓመት HubSpot Professional 5 × $90–$100 × 12 = $5,400–$6,000 ያስከፍላል፣ በተጨማሪም $1,500 የመጀመሪያ ክፍያ፣ ስለዚህ በግምት $6,900–$7,500። ለተመሳሳይ ቡድን Salesforce Pro Suite 5 × $100 × 12 = $6,000 ነው፣ ከማንኛውም የትግበራ እርዳታ በፊት። በመጀመሪያ ደረጃ ሁለቱም ለትንሽ ቡድን በዓመት ጥቂት መቶ ዶላር ያስከፍላሉ። ትልቁ የወጪ ልዩነት ብዙ ጊዜ ፈቃዶቹ ሳይሆን የማዋቀር ጊዜና የውጭ እርዳታ ነው።

አጠቃቀም

HubSpot ለመቅረብ ቀላል በመሆኑ ይታወቃል። CRMው፣ የኢሜይል መሳሪያዎቹና ሪፖርቶቹ በhubs መካከል ተመሳሳይ ሆነው ይታያሉ ይሠራሉ፣ እናም ትንሽ ቡድን ማንንም ሳይቀጥር እውቂያዎችን ማስገባትና ስምምነቶችን መከታተል ይጀምራል።

Salesforce ምርት ያህል መድረክም ነው። ማንኛውንም ማለት ይቻላል የሽያጭ ሂደት በብጁ ነገሮች፣ መስኮች፣ አውቶሜሽንና ፈቃዶች መቅረጽ ይችላሉ፣ እና ትልቅ የተጨማሪዎችና አማካሪዎች ሥነ-ምህዳር አለ። ያ ኃይል ውስብስብነት ያመጣል፦ ብዙ ኩባንያዎች ልዩ የSalesforce አስተዳዳሪ አላቸው ወይም ከአጋር ጋር ይሠራሉ።

ማርኬቲንግና ሽያጭ አንድ ላይ

HubSpot እንደ ማርኬቲንግ መድረክ ጀምሯል፣ ይህም ይታያል። መሪዎችዎ ከይዘት፣ ቅጾች፣ ኢሜይልና ድረ-ገጽዎ የሚመጡ ከሆነ፣ እና ማርኬቲንግ መሪዎችን ለሽያጭ የሚያስተላልፍ ከሆነ፣ ሁለቱም በአንድ HubSpot ዳታቤዝ ውስጥ መኖራቸው እውነተኛ ጥቅም ነው።

Salesforce ማርኬቲንግንም ይሸፍናል፣ Starter Suite ደግሞ የኢሜይል ማርኬቲንግን ያካትታል። ትላልቅ ኩባንያዎች ብዙ ጊዜ Salesforceን ከተለያዩ የማርኬቲንግ መሳሪያዎች ጋር አብረው ይጠቀማሉ። በዋናነት የኢሜይል መሳሪያዎችን እያወዳደሩ ከሆነ፣ የMailchimp vs Kit መመሪያችንን ይመልከቱ።

ማበጀትና መጠን

Salesforce ሂደትዎ ያልተለመደ ወይም ትልቅ ሲሆን ያሸንፋል፦ ብዙ ክልሎች፣ የምርት መስመሮች፣ የማጽደቅ ሰንሰለቶች፣ ክልሎች፣ ወይም ጥብቅ የዳታ ህጎች ሲኖሩ። ከፍተኛ እትሞቹ ለዚያ የተሠሩ ናቸው።

HubSpot አብዛኞቹን ትናንሽና መካከለኛ የሽያጭ ሂደቶች በደንብ ያስተናግዳል፣ ከፍተኛ ደረጃዎቹም ተጨማሪ አውቶሜሽንና ቁጥጥር ይጨምራሉ። ቡድኖች HubSpotን ማለፍ የሚጀምሩት በጣም ልዩ የዳታ ሞዴሎች ወይም ብዙ የተያያዙ ስርዓቶች ሲያስፈልጓቸው ብቻ ነው።

ሊታቀዱ የሚገቡ ድብቅ ወጪዎች

• የHubSpot የመጀመሪያ ክፍያዎች፦ ለProfessional $1,500 እና ለEnterprise $3,500፣ አንድ ጊዜ፣ ከኦክቶበር 2026 ጀምሮ።
• መቀመጫዎች፦ ሁለቱም በመቀመጫ ወይም በተጠቃሚ ያስከፍላሉ። ለመግባት የሚያስፈልገውን ሁሉ ቁጠሩ።
• ተጨማሪዎችና ሌሎች hubs፦ የማርኬቲንግ እውቂያዎች፣ የአገልግሎት መሳሪያዎችና ተጨማሪ ባህሪያት ሂሳቡን ሊጨምሩ ይችላሉ።
• ትግበራ፦ በተለይ ለSalesforce፣ የአስተዳዳሪ ጊዜ ወይም የአጋር ወጪ በጀት ያውጡ።
• የዓመት ቁርጠኝነቶች፦ Salesforce አብዛኞቹን እትሞች በዓመት ያስከፍላል።

ብጁ CRM የተሻለ ሲሆን

ብዙ ትናንሽ ንግዶች HubSpot ወይም Salesforce ከሚሰጡት ክፍል ብቻ ይጠቀማሉ፦ የእውቂያዎች ዝርዝር፣ ጥቂት የስምምነት ደረጃዎች፣ ማስታወሻዎችና አስታዋሾች። ይህ እርስዎ ከሆኑና ሂደትዎ ጥቂት ያልተለመዱ እርምጃዎች ካሉት፣ ቀላል ብጁ CRM ርካሽና ይበልጥ የሚስማማ ሊሆን ይችላል፣ የመቀመጫ ክፍያ ሳይኖር።

በMythex የሚፈልጉትን CRM በቻት ይገልጻሉ፣ ለምሳሌ መስኮችዎን፣ የቧንቧ መስመር ደረጃዎችዎንና ማን ምን ማየት እንደሚችል፣ እና ዳታቤዝና መግቢያ ያለው የሚሠራ መተግበሪያ በቀጥታ ቅድመ-እይታ ይገነባል። በአንድ ጠቅታ ወደ URL ያትማሉ። ነጻው በቀን 5 ክሬዲቶችን ይሰጣል፤ Pro ከኮድ ላክ እና GitHub ጋር በወር $25 ይጀምራል። CRM እንዴት እንደሚገነባ ይመልከቱ፣ ወይም ከCRM builder ይጀምሩ።

ታማኙ ልውውጥ፦ የHubSpot ማርኬቲንግ መሳሪያዎችን፣ የSalesforce ሥነ-ምህዳርን ወይም በመቶዎች ከሚቆጠሩ መተግበሪያዎች ጋር ዝግጁ ውህደቶችን አያገኙም። እያንዳንዱ ውህደት እርስዎ የሚያስተዳድሩት ኮድ ነው። የኢሜይል ማርኬቲንግ፣ የሽያጭ ቅደም ተከተሎችና ጥልቅ ሪፖርት አስፈላጊ ከሆኑ CRMውን ይግዙ። ለመወሰን የለትናንሽ ንግድ መገንባት ወይም መግዛት መመሪያችን ይረዳዎታል።

ፍትሃዊ ሙከራ እንዴት እንደሚካሄድ

ከዴሞዎች ብቻ አይወስኑ። ከመፈረምዎ በፊት፦

1. የሽያጭ ደረጃዎችዎን ዛሬ እንደሚጠቀሙበት ይጻፉ፣ ከመጀመሪያ ግንኙነት እስከ ክፍያ።
2. እውነተኛ ናሙና ከ50 እስከ 100 እውቂያዎችና ጥቂት ክፍት ስምምነቶችን ወደ እያንዳንዱ ነጻ ዕቅድ ወይም ሙከራ ያስገቡ።
3. ሁለት ሽያጭ ሰራተኞች በእያንዳንዱ መሣሪያ ለአንድ ሳምንት እንዲሠሩ፣ ጥሪዎችን እየመዘገቡና ስምምነቶችን እያንቀሳቀሱ፣ እና የትኛውን መጠቀም እንደሚቀጥሉ ይጠይቁ።
4. የሚያስፈልጉዎትን ውህደቶች ሁሉ ይዘርዝሩ፣ ለምሳሌ ኢሜይል፣ ቀን መቁጠሪያ፣ ሂሳብና የድረ-ገጽዎ ቅጾች፣ እና እያንዳንዳቸው እንደሚሠሩ ያረጋግጡ።
5. ለ12 ወራት ዋጋ ይተምኑ በሚጠብቁት የመቀመጫ ብዛት፣ የመጀመሪያ ክፍያዎችንና የማዋቀር እርዳታን ጨምሮ።

ቡድንዎ በየቀኑ በትክክል የሚያዘምነው መሣሪያ ብዙ ባህሪያት ካሉት ይበልጣል።

የትኛው ለማን

• ትንሽ ንግድ፣ የመጀመሪያው ትክክለኛ CRM፦ HubSpot Free ወይም Starter።
• ማርኬቲንግና ሽያጭ ከተመሳሳይ መሪዎች የሚሠሩ፦ HubSpot።
• በፍጥነት እያደገ ያለ መካከለኛ የሽያጭ ቡድን፦ ሁለቱም ይቻላሉ፤ HubSpot ለመልመድ ፈጣን ነው፣ Salesforce ግን ወደ ውስብስብነት ይመዝናል።
• ትልቅ ወይም ውስብስብ የሽያጭ ድርጅት፦ Salesforce።
• ጥልቅ ማበጀት ያስፈልግዎታል እና አስተዳዳሪ አለዎት፦ Salesforce።
• ቀላል ቧንቧ መስመር፣ ያልተለመደ ሂደት፣ ጥብቅ በጀት፦ ብጁ CRM።

ተጨማሪ አማራጮች ለማግኘት የHubSpot አማራጮች እና ለትናንሽ ንግድ የSalesforce አማራጮች ይመልከቱ።

ፍርድ

HubSpot ለትናንሽና መካከለኛ ቡድኖች ቀላልና ፈጣን CRM ነው፣ ጠቃሚ ነጻ ዕቅድ ያለው፣ ነገር ግን የProfessional እና Enterprise ደረጃዎቹ የመጀመሪያ ክፍያዎች አሏቸው። Salesforce ለውስብስብ የሽያጭ ድርጅቶች የበለጠ ማበጀት የሚቻል መድረክ ነው፣ እሱን የሚያስተዳድሩ ሰዎች ሲኖሩ ይከፍላል። ከመወሰንዎ በፊት ሁለቱንም ለእውነተኛ የመቀመጫ ብዛትዎ ለ12 ወራት፣ የመጀመሪያ ክፍያዎችንና ማዋቀርን ጨምሮ ዋጋ ይስጡ።

ጥያቄዎች