HubSpot विरुद्ध Salesforce: तुमच्या व्यवसायाला कोणता CRM योग्य आहे?

तुमचा व्यवसाय लहान किंवा मध्यम असेल आणि तुम्हाला असा CRM हवा असेल जो तुमची टीम या आठवड्यातच वापरू लागेल, ज्यात मार्केटिंग, विक्री आणि सेवेची साधने एकाच संपर्क डेटाबेसवर चालतात, तर HubSpot निवडा. तुमची विक्री प्रक्रिया गुंतागुंतीची असेल, अनेक टीम्स असतील, किंवा खोल कस्टमायझेशन लागणाऱ्या विशिष्ट गरजा असतील, आणि सेटअपमध्ये गुंतवणूक करण्याची तयारी असेल, तर Salesforce निवडा. ऑक्टोबर 2026 पर्यंत दोन्हींकडे मोफत योजना आहेत. HubSpot चा मोफत CRM 2 वापरकर्ते आणि 1,000 संपर्क देतो; Salesforce Starter Suite प्रति वापरकर्ता दरमहा $25 आहे, आणि HubSpot च्या उच्च योजनांवर आवश्यक ऑनबोर्डिंग शुल्क लागते.

HubSpot विरुद्ध Salesforce एका दृष्टिक्षेपात

स्रोत: HubSpot Sales Hub किंमत, HubSpot मोफत CRM आणि Salesforce Sales किंमत, ऑक्टोबर 2026 मध्ये तपासलेले.

आम्ही कशी तुलना केली

ऑक्टोबर 2026 पर्यंत HubSpot आणि Salesforce च्या स्वतःच्या किंमत पानांवर सूचीबद्ध योजना, किंमती आणि शुल्कांची आम्ही तुलना केली, अमेरिकन डॉलरमध्ये. HubSpot च्या पानावर प्रत्येक स्तरासाठी दोन किंमती दाखवल्या होत्या, एक मासिक आणि एक वार्षिक बिलिंगसाठी, आणि आम्ही कॅप्चर केलेल्या मजकुरात कोणती कोणती हे सांगितलेले नव्हते, म्हणून आम्ही श्रेणी देत आहोत. Salesforce म्हणते की त्याचे किंमत पान माहितीसाठी आहे आणि ते बदलू शकते. आम्ही प्रत्यक्ष चाचणी केली नाही किंवा वैशिष्ट्ये ओळीओळीने मोजली नाहीत. आम्ही लहान टीमसाठी एकूण खर्च, सुरुवात किती लवकर करता येते आणि प्रत्येक सोबत तुम्ही किती वाढू शकता, यावर लक्ष केंद्रित केले.

ऑक्टोबर 2026 नुसार किंमती

HubSpot

• मोफत: 2 वापरकर्त्यांपर्यंत $0, क्रेडिट कार्डशिवाय. 1,000 संपर्क जोडा, तसेच इतर मानक ऑब्जेक्ट प्रकारांवर 1,000 रेकॉर्ड्स, वेळेच्या मर्यादेशिवाय.
• Sales Hub Starter: तुम्ही मासिक की वार्षिक वचनबद्धता करता त्यानुसार प्रति सीट दरमहा $7 आणि $20 सूचीबद्ध.
• Sales Hub Professional: बिलिंगनुसार प्रति सीट दरमहा $90 आणि $100 सूचीबद्ध. दाखवलेल्या किमतीत समाविष्ट नसलेले एक-वेळ $1,500 Professional Onboarding शुल्क आवश्यक आहे.
• Sales Hub Enterprise: प्रति सीट दरमहा $150, त्यासोबत आवश्यक एक-वेळ $3,500 ऑनबोर्डिंग शुल्क.

HubSpot Marketing Hub, Service Hub आणि इतर hubs ही विकते, जे तोच CRM वापरतात. पहा HubSpot Sales Hub किंमत.

Salesforce

Salesforce Starter Suite ला विक्री, सेवा आणि मार्केटिंगसह CRM सूट म्हणून वर्णन करते, ज्यात लीड, खाते, संपर्क आणि संधी व्यवस्थापन, अंगभूत विक्री फ्लो आणि ईमेल मार्केटिंग समाविष्ट आहे. पहा Salesforce Sales किंमत.

प्रत्यक्षात याचा अर्थ काय: पहिल्या वर्षी 5 जणांच्या विक्री टीमसाठी, HubSpot Professional चा खर्च 5 × $90–$100 × 12 = $5,400–$6,000, अधिक $1,500 ऑनबोर्डिंग, म्हणजे अंदाजे $6,900–$7,500. त्याच टीमसाठी Salesforce Pro Suite चा खर्च 5 × $100 × 12 = $6,000, कोणतीही अंमलबजावणी मदत मोजण्यापूर्वी. सुरुवातीच्या स्तरावर, लहान टीमसाठी दोन्हींचा खर्च वर्षाला काही शेकडो डॉलर्स आहे. मोठा खर्च फरक अनेकदा परवान्यांचा नसून सेटअप वेळ आणि बाहेरच्या मदतीचा असतो.

वापरण्यास सोपेपणा

HubSpot सहज वापरता येण्यासाठी ओळखले जाते. त्याचा CRM, ईमेल साधने आणि अहवाल सर्व hubs मध्ये सारखे दिसतात आणि चालतात, आणि लहान टीम कोणालाही कामावर न ठेवता संपर्क इम्पोर्ट करून डील्स ट्रॅक करू शकते.

Salesforce हे जितके प्रॉडक्ट आहे तितकेच प्लॅटफॉर्म आहे. कस्टम ऑब्जेक्ट्स, फील्ड्स, ऑटोमेशन आणि परवानग्यांसह जवळपास कोणतीही विक्री प्रक्रिया तुम्ही मॉडेल करू शकता, आणि अॅड-ऑन्स व सल्लागारांची मोठी इकोसिस्टम आहे. या सामर्थ्यासोबत गुंतागुंतही येते: अनेक कंपन्यांकडे समर्पित Salesforce अॅडमिन असतो किंवा त्या भागीदारासोबत काम करतात.

मार्केटिंग आणि विक्री एकत्र

HubSpot मार्केटिंग प्लॅटफॉर्म म्हणून सुरू झाले, आणि ते दिसते. तुमचे लीड्स कंटेंट, फॉर्म्स, ईमेल आणि तुमच्या वेबसाइटवरून येत असतील आणि मार्केटिंग लीड्स विक्रीकडे देत असेल, तर दोन्ही एका HubSpot डेटाबेसमध्ये असणे हा खरा फायदा आहे.

Salesforce मार्केटिंगही कव्हर करतो, आणि Starter Suite मध्ये ईमेल मार्केटिंग समाविष्ट आहे. मोठ्या कंपन्या अनेकदा Salesforce सोबत वेगळी मार्केटिंग साधने वापरतात. तुम्ही प्रामुख्याने ईमेल टूल्सची तुलना करत असाल, तर आमचे Mailchimp विरुद्ध Kit मार्गदर्शक पहा.

कस्टमायझेशन आणि स्केल

तुमची प्रक्रिया असामान्य किंवा मोठी असेल तेव्हा Salesforce जिंकतो: अनेक प्रदेश, उत्पादन श्रेणी, मंजुरी साखळ्या, टेरिटरीज किंवा कडक डेटा नियम. त्याच्या उच्च आवृत्त्या त्यासाठीच बनवलेल्या आहेत.

HubSpot बहुतेक लहान आणि मध्यम विक्री प्रक्रिया चांगल्या हाताळतो, आणि त्याचे उच्च स्तर अधिक ऑटोमेशन आणि नियंत्रण जोडतात. टीम्स HubSpot पेक्षा मोठ्या होतात तेव्हा सहसा त्यांना अतिशय विशिष्ट डेटा मॉडेल्स किंवा अनेक एकमेकांशी जोडलेल्या सिस्टीम्सची गरज असते.

नियोजन करायचे लपलेले खर्च

• HubSpot ऑनबोर्डिंग शुल्क: Professional साठी $1,500 आणि Enterprise साठी $3,500, एक-वेळ, ऑक्टोबर 2026 पर्यंत.
• सीट्स: दोन्ही प्रति सीट किंवा प्रति वापरकर्ता शुल्क आकारतात. लॉगिन करण्याची गरज असलेल्या प्रत्येकाची गणना करा.
• अॅड-ऑन्स आणि इतर hubs: मार्केटिंग संपर्क, सेवा साधने आणि अतिरिक्त वैशिष्ट्ये बिल वाढवू शकतात.
• अंमलबजावणी: विशेषतः Salesforce साठी, अॅडमिनचा वेळ किंवा भागीदार यासाठी बजेट ठेवा.
• वार्षिक वचनबद्धता: Salesforce बहुतेक आवृत्त्यांसाठी वार्षिक बिलिंग करते.

साधा कस्टम CRM कधी अधिक योग्य आहे

अनेक लहान व्यवसाय HubSpot किंवा Salesforce देत असलेल्या गोष्टींचा फक्त एक अंश वापरतात: संपर्कांची यादी, काही डील टप्पे, नोट्स आणि स्मरणपत्रे. तुम्ही तसे असाल, आणि तुमच्या प्रक्रियेत काही असामान्य पायऱ्या असतील, तर साधा कस्टम CRM स्वस्त आणि अधिक योग्य ठरू शकतो, प्रति-सीट शुल्काशिवाय.

Mythex सह तुम्ही चॅटमध्ये हवा असलेला CRM वर्णन करता, जसे तुमचे फील्ड्स, पाइपलाइन टप्पे आणि कोण काय पाहू शकतो, आणि ते डेटाबेस आणि साइन-इनसह कार्यरत अॅप बांधते, लाइव्ह प्रीव्ह्यूसह. एका क्लिकमध्ये URL वर प्रकाशित करता. मोफत योजनेत दररोज 5 क्रेडिट्स मिळतात; Pro $25 दरमहापासून सुरू होते, कोड एक्सपोर्ट आणि GitHub सह. CRM कसा बनवायचा पहा किंवा CRM बिल्डर पासून सुरुवात करा.

प्रामाणिक तडजोड: तुम्हाला HubSpot ची मार्केटिंग साधने, Salesforce ची इकोसिस्टम किंवा शेकडो अॅप्सशी तयार एकत्रीकरणे मिळणार नाहीत. प्रत्येक एकत्रीकरण म्हणजे तुम्ही सांभाळायचा कोड. ईमेल मार्केटिंग, विक्री सीक्वेन्सेस आणि खोल अहवाल महत्त्वाचे असतील, तर CRM विकत घ्या. निर्णय घेण्यासाठी लहान व्यवसायासाठी बांधा की विकत घ्या वरील आमचे मार्गदर्शक मदत करेल.

न्याय्य चाचणी कशी चालवायची

डेमोवरून निर्णय घेऊ नका. काहीही साइन करण्यापूर्वी:

1. तुमचे विक्री टप्पे लिहा, जसे ते तुम्ही आज प्रत्यक्ष वापरता, पहिल्या संपर्कापासून पैसे मिळेपर्यंत.
2. प्रत्यक्ष नमुना इम्पोर्ट करा 50 ते 100 संपर्क आणि काही खुल्या डील्स प्रत्येक मोफत योजना किंवा चाचणीत.
3. दोन प्रतिनिधींना आठवडाभर प्रत्येक टूलमध्ये काम करू द्या, कॉल्सची नोंद करत आणि डील्स हलवत, आणि कोणते ते वापरत राहतील ते विचारा.
4. तुम्हाला लागणाऱ्या प्रत्येक एकत्रीकरणाची यादी करा, जसे ईमेल, कॅलेंडर, अकाउंटिंग आणि तुमचे वेबसाइट फॉर्म्स, आणि प्रत्येक काम करते का ते तपासा.
5. अपेक्षित सीट संख्येनुसार 12 महिन्यांची किंमत काढा, ऑनबोर्डिंग शुल्क आणि कोणतीही सेटअप मदत धरून.

तुमची टीम प्रत्यक्ष रोज अपडेट करेल तो टूल जास्त वैशिष्ट्यांच्या टूलपेक्षा चांगला.

कोणी कोणता निवडावा

• लहान व्यवसाय, पहिला खरा CRM: HubSpot Free किंवा Starter.
• मार्केटिंग आणि विक्री एकाच लीड्सवर काम करतात: HubSpot.
• वेगाने वाढणारी मध्यम विक्री टीम: दोन्ही; HubSpot अंगवळणी पडायला जलद आहे, Salesforce गुंतागुंतीत वाढतो.
• मोठी किंवा गुंतागुंतीची विक्री संस्था: Salesforce.
• खोल कस्टमायझेशन हवे आणि अॅडमिन आहे: Salesforce.
• साधी पाइपलाइन, असामान्य प्रक्रिया, घट्ट बजेट: कस्टम CRM.

अधिक पर्यायांसाठी आमचे HubSpot पर्याय आणि लहान व्यवसायासाठी Salesforce पर्याय पहा.

निकाल

HubSpot लहान आणि मध्यम टीम्ससाठी सोपा, जलद CRM आहे, खरोखर उपयुक्त मोफत योजनेसह, पण त्याच्या Professional आणि Enterprise स्तरांवर ऑनबोर्डिंग शुल्क आहे. Salesforce गुंतागुंतीच्या विक्री संस्थांसाठी अधिक कस्टमाइझ करता येणारा प्लॅटफॉर्म आहे, आणि तो चालवायला माणसे असतील तर त्याचा फायदा होतो. निर्णय घेण्यापूर्वी ऑनबोर्डिंग आणि सेटअपसह, 12 महिन्यांसाठी तुमच्या खऱ्या सीट संख्येवर दोन्हींची किंमत काढा.

प्रश्न