HubSpot vs Salesforce: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന് ഏത് CRM യോജിക്കും?

നിങ്ങൾ ചെറുകിട അല്ലെങ്കിൽ ഇടത്തരം ബിസിനസാണെങ്കിൽ, ഈ ആഴ്ച തന്നെ നിങ്ങളുടെ ടീമിന് ഉപയോഗിച്ചുതുടങ്ങാവുന്ന, ഒരേ കോൺടാക്റ്റ് ഡാറ്റാബേസ് പങ്കിടുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ്, സെയിൽസ്, സർവീസ് ടൂളുകളുള്ള CRM വേണമെങ്കിൽ HubSpot തിരഞ്ഞെടുക്കുക. നിങ്ങൾക്ക് സങ്കീർണ്ണമായ സെയിൽസ് പ്രക്രിയയോ നിരവധി ടീമുകളോ ആഴത്തിലുള്ള കസ്റ്റമൈസേഷൻ ആവശ്യമായ പ്രത്യേക ആവശ്യങ്ങളോ ഉണ്ടെങ്കിൽ, സജ്ജീകരണത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ Salesforce തിരഞ്ഞെടുക്കുക. 2026 ഒക്ടോബർ വരെ രണ്ടിനും സൗജന്യ പ്ലാനുകളുണ്ട്. HubSpot-ന്റെ സൗജന്യ CRM രണ്ട് ഉപയോക്താക്കളെയും 1,000 കോൺടാക്റ്റുകളെയും കവർ ചെയ്യുന്നു; Salesforce Starter Suite ഓരോ ഉപയോക്താവിന് പ്രതിമാസം $25 ആണ്, HubSpot-ന്റെ ഉയർന്ന ടയറുകൾ നിർബന്ധമായ ഓൺബോർഡിംഗ് ഫീസുകൾ ചേർക്കുന്നു.

HubSpot vs Salesforce ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ

ഉറവിടങ്ങൾ: HubSpot Sales Hub വില, HubSpot സൗജന്യ CRM, Salesforce Sales വില, 2026 ഒക്ടോബറിൽ പരിശോധിച്ചത്.

ഞങ്ങൾ എങ്ങനെ താരതമ്യം ചെയ്തു

2026 ഒക്ടോബർ വരെ HubSpot-ന്റെയും Salesforce-ന്റെയും സ്വന്തം പ്രൈസിംഗ് പേജുകളിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്ത പ്ലാനുകളും വിലകളും ഫീസുകളും ഞങ്ങൾ യുഎസ് ഡോളറിൽ താരതമ്യം ചെയ്തു. HubSpot-ന്റെ പേജ് ഓരോ ടയറിനും രണ്ട് വില കാണിച്ചു, ഒന്ന് പ്രതിമാസ ബില്ലിംഗിനും ഒന്ന് വാർഷിക ബില്ലിംഗിനും, ഏതാണ് ഏതെന്ന് ഞങ്ങൾ പിടിച്ചെടുത്ത വാചകത്തിൽ പറഞ്ഞിരുന്നില്ല, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ശ്രേണി നൽകുന്നു. Salesforce അവരുടെ പ്രൈസിംഗ് പേജ് വിവരത്തിന് മാത്രമുള്ളതും മാറ്റത്തിന് വിധേയവുമാണെന്ന് പറയുന്നു. ഞങ്ങൾ നേരിട്ടുള്ള പരീക്ഷണം നടത്തിയിട്ടില്ല, ഫീച്ചറുകൾ വരിവരിയായി എണ്ണിയിട്ടുമില്ല. ചെറിയ ടീമിന്റെ മൊത്തം ചെലവ്, എത്ര വേഗത്തിൽ തുടങ്ങാം, ഓരോന്നും നിങ്ങളോടൊപ്പം എത്രത്തോളം വളരും എന്നിവയിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചത്.

2026 ഒക്ടോബർ വരെയുള്ള വിലകൾ

HubSpot

• സൗജന്യം: രണ്ട് ഉപയോക്താക്കൾ വരെ $0, ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ് വേണ്ട. 1,000 കോൺടാക്റ്റുകളും മറ്റ് സാധാരണ ഒബ്ജക്റ്റ് തരങ്ങളിലുടനീളം 1,000 റെക്കോർഡുകളും ചേർക്കാം, സമയപരിധിയില്ലാതെ.
• Sales Hub Starter: ഓരോ സീറ്റിന് പ്രതിമാസം $7 ഉം $20 ഉം ആയി ലിസ്റ്റ് ചെയ്തിരിക്കുന്നു, പ്രതിമാസമോ വാർഷികമായോ പ്രതിബദ്ധത കാണിക്കുന്നത് അനുസരിച്ച്.
• Sales Hub Professional: ഓരോ സീറ്റിന് പ്രതിമാസം $90 ഉം $100 ഉം ആയി ലിസ്റ്റ് ചെയ്തിരിക്കുന്നു, ബില്ലിംഗ് അനുസരിച്ച്. കാണിച്ച വിലയിൽ ഉൾപ്പെടാത്ത ഒറ്റത്തവണ $1,500 Professional Onboarding ഫീസ് നിർബന്ധമാണ്.
• Sales Hub Enterprise: ഓരോ സീറ്റിന് പ്രതിമാസം $150, കൂടാതെ നിർബന്ധമായ ഒറ്റത്തവണ $3,500 ഓൺബോർഡിംഗ് ഫീസും.

HubSpot Marketing Hub, Service Hub, ഒരേ CRM പങ്കിടുന്ന മറ്റ് hub-കളും വിൽക്കുന്നു. കാണുക HubSpot Sales Hub വില.

Salesforce

Salesforce Starter Suite-നെ സെയിൽസ്, സർവീസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്ന CRM സ്യൂട്ടായി വിവരിക്കുന്നു, ലീഡ്, അക്കൗണ്ട്, കോൺടാക്റ്റ്, ഓപ്പർച്യൂണിറ്റി മാനേജ്മെന്റ്, അന്തർനിർമ്മിത സെയിൽസ് ഫ്ലോകൾ, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവ സഹിതം. കാണുക Salesforce Sales വില.

പ്രായോഗികമായി അതിനർത്ഥം: ഒന്നാം വർഷം 5 പേരുള്ള സെയിൽസ് ടീമിന്, HubSpot Professional-ന് 5 × $90–$100 × 12 = $5,400–$6,000, കൂടെ $1,500 ഓൺബോർഡിംഗ്, അതായത് ഏകദേശം $6,900–$7,500. അതേ ടീമിന് Salesforce Pro Suite-ന് 5 × $100 × 12 = $6,000, ഏതെങ്കിലും നടപ്പാക്കൽ സഹായത്തിന് മുമ്പ്. സ്റ്റാർട്ടർ ലെവലിൽ രണ്ടും ചെറിയ ടീമിന് ഓരോ വർഷവും കുറച്ച് നൂറ് ഡോളർ ചെലവാക്കുന്നു. വലിയ ചെലവ് വ്യത്യാസം പലപ്പോഴും ലൈസൻസുകളല്ല, സജ്ജീകരണ സമയവും പുറത്തുനിന്നുള്ള സഹായവുമാണ്.

ഉപയോഗ എളുപ്പം

HubSpot എളുപ്പത്തിൽ സമീപിക്കാവുന്നതിന് പേരുകേട്ടതാണ്. അതിന്റെ CRM, ഇമെയിൽ ടൂളുകൾ, റിപ്പോർട്ടുകൾ എന്നിവ ഹബുകളിലുടനീളം ഒരേപോലെ കാണുകയും പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, ചെറിയ ടീമിന് ആരെയും നിയമിക്കാതെ കോൺടാക്റ്റുകൾ ഇമ്പോർട്ട് ചെയ്ത് ഡീലുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യാം.

Salesforce ഒരു ഉൽപ്പന്നമെന്നതിനേക്കാൾ ഒരു പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണ്. കസ്റ്റം ഒബ്ജക്റ്റുകൾ, ഫീൽഡുകൾ, ഓട്ടോമേഷൻ, അനുമതികൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ഏതാണ്ട് ഏത് സെയിൽസ് പ്രക്രിയയും മാതൃകയാക്കാം, കൂടാതെ ആഡ്-ഓണുകളുടെയും കൺസൾട്ടന്റുമാരുടെയും വലിയ ഇക്കോസിസ്റ്റവുമുണ്ട്. ആ ശക്തിക്ക് സങ്കീർണ്ണത വരുന്നു: പല കമ്പനികൾക്കും ഒരു സമർപ്പിത Salesforce അഡ്മിനുണ്ട് അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പങ്കാളിയുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗും സെയിൽസും ഒരുമിച്ച്

HubSpot ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായാണ് തുടങ്ങിയത്, അത് കാണാം. നിങ്ങളുടെ ലീഡുകൾ ഉള്ളടക്കം, ഫോമുകൾ, ഇമെയിൽ, വെബ്സൈറ്റ് എന്നിവയിൽ നിന്നാണ് വരുന്നതെങ്കിലും മാർക്കറ്റിംഗ് സെയിൽസിന് ലീഡുകൾ കൈമാറുന്നെങ്കിലും, രണ്ടും ഒരു HubSpot ഡാറ്റാബേസിൽ ഉണ്ടാകുന്നത് യഥാർത്ഥ നേട്ടമാണ്.

Salesforce മാർക്കറ്റിംഗും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, Starter Suite-ൽ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഉണ്ട്. വലിയ കമ്പനികൾ പലപ്പോഴും Salesforce-നൊപ്പം പ്രത്യേക മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകളും ഉപയോഗിക്കുന്നു. പ്രധാനമായും ഇമെയിൽ ടൂളുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ Mailchimp vs Kit ഗൈഡ് കാണുക.

കസ്റ്റമൈസേഷനും വളർച്ചയും

നിങ്ങളുടെ പ്രക്രിയ അസാധാരണമോ വലുതോ ആകുമ്പോൾ Salesforce വിജയിക്കുന്നു: നിരവധി പ്രദേശങ്ങൾ, പ്രൊഡക്റ്റ് ലൈനുകൾ, അംഗീകാര ശൃംഖലകൾ, ടെറിട്ടറികൾ, കർശനമായ ഡാറ്റാ നിയമങ്ങൾ. അതിന്റെ ഉയർന്ന പതിപ്പുകൾ അതിനായാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്.

ചെറുകിട, ഇടത്തരം സെയിൽസ് പ്രക്രിയകൾ HubSpot നന്നായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, അതിന്റെ ഉയർന്ന ടയറുകൾ കൂടുതൽ ഓട്ടോമേഷനും നിയന്ത്രണവും ചേർക്കുന്നു. വളരെ പ്രത്യേക ഡാറ്റാ മോഡലുകളോ ഒട്ടേറെ പരസ്പരബന്ധിത സിസ്റ്റങ്ങളോ ആവശ്യമാകുമ്പോഴാണ് ടീമുകൾ സാധാരണയായി HubSpot-നെ മറികടക്കുന്നത്.

ആസൂത്രണം ചെയ്യേണ്ട മറഞ്ഞിരിക്കുന്ന ചെലവുകൾ

• HubSpot ഓൺബോർഡിംഗ് ഫീസുകൾ: Professional-ന് $1,500 ഉം Enterprise-ന് $3,500 ഉം, 2026 ഒക്ടോബർ വരെ ഒറ്റത്തവണ.
• സീറ്റുകൾ: രണ്ടും ഓരോ സീറ്റിനോ ഉപയോക്താവിനോ ചാർജ് ചെയ്യുന്നു. ലോഗിൻ ചെയ്യേണ്ട എല്ലാവരെയും എണ്ണുക.
• ആഡ്-ഓണുകളും മറ്റ് hub-കളും: മാർക്കറ്റിംഗ് കോൺടാക്റ്റുകൾ, സർവീസ് ടൂളുകൾ, അധിക ഫീച്ചറുകൾ എന്നിവ ബിൽ കൂട്ടാം.
• നടപ്പാക്കൽ: പ്രത്യേകിച്ച് Salesforce-ന്, ഒരു അഡ്മിന്റെ സമയത്തിനോ ഒരു പങ്കാളിക്കോ ബജറ്റ് വകയിരുത്തുക.
• വാർഷിക പ്രതിബദ്ധതകൾ: Salesforce മിക്ക പതിപ്പുകളും വാർഷികമായി ബിൽ ചെയ്യുന്നു.

ഒരു കസ്റ്റം CRM മികച്ച യോജിപ്പാകുമ്പോൾ

ചെറുകിട ബിസിനസുകളിൽ പലരും HubSpot-ഓ Salesforce-ഓ നൽകുന്നതിന്റെ ഒരു ഭാഗം മാത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നു: കോൺടാക്റ്റുകളുടെ ഒരു പട്ടിക, കുറച്ച് ഡീൽ ഘട്ടങ്ങൾ, കുറിപ്പുകൾ, ഓർമ്മപ്പെടുത്തലുകൾ. അത് നിങ്ങളാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ പ്രക്രിയയിൽ കുറച്ച് അസാധാരണ ഘട്ടങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു ലളിതമായ കസ്റ്റം CRM വിലകുറഞ്ഞതും നന്നായി യോജിക്കുന്നതുമാകാം, ഓരോ-സീറ്റ് ഫീസില്ലാതെ.

Mythex-ൽ നിങ്ങളുടെ ഫീൽഡുകൾ, പൈപ്പ്‌ലൈൻ ഘട്ടങ്ങൾ, ആർക്ക് എന്ത് കാണാം എന്നിവ പോലുള്ള CRM ചാറ്റിൽ വിവരിക്കുക, അത് ഒരു ഡാറ്റാബേസും സൈൻ-ഇന്നുമുള്ള പ്രവർത്തിക്കുന്ന ആപ്പ് നിർമ്മിക്കും, തത്സമയ പ്രിവ്യൂയോടെ. ഒരു ക്ലിക്കിൽ ഒരു URL-ലേക്ക് പ്രസിദ്ധീകരിക്കാം. സൗജന്യ പ്ലാനിൽ ദിവസം 5 ക്രെഡിറ്റുകൾ ലഭിക്കും; Pro പ്രതിമാസം $25 മുതൽ തുടങ്ങുന്നു, കോഡ് എക്സ്പോർട്ടും GitHub-ഉം സഹിതം. CRM എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കാം കാണുക, അല്ലെങ്കിൽ CRM ബിൽഡറിൽ തുടങ്ങുക.

സത്യസന്ധമായ വിട്ടുവീഴ്ച: HubSpot-ന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകളോ Salesforce-ന്റെ ഇക്കോസിസ്റ്റമോ നൂറുകണക്കിന് ആപ്പുകളുമായി റെഡിമെയ്ഡ് ഇന്റഗ്രേഷനുകളോ നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കില്ല. ഓരോ ഇന്റഗ്രേഷനും നിങ്ങൾ പരിപാലിക്കേണ്ട കോഡാണ്. ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗും സെയിൽസ് സീക്വൻസുകളും ആഴത്തിലുള്ള റിപ്പോർട്ടിംഗും പ്രധാനമെങ്കിൽ, CRM വാങ്ങുക. തീരുമാനിക്കാൻ ചെറുകിട ബിസിനസിനുള്ള build vs buy ഗൈഡ് സഹായിക്കുന്നു.

ന്യായമായ ട്രയൽ എങ്ങനെ നടത്താം

ഡെമോകൾ നോക്കി തീരുമാനിക്കരുത്. എന്തെങ്കിലും ഒപ്പിടുന്നതിന് മുമ്പ്:

1. നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ഘട്ടങ്ങൾ ഇന്ന് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന രീതിയിൽ എഴുതുക, ആദ്യ സമ്പർക്കം മുതൽ പണമടയ്ക്കൽ വരെ.
2. 50 മുതൽ 100 വരെ കോൺടാക്റ്റുകളുടെയും ഒരു കൂട്ടം തുറന്ന ഡീലുകളുടെയും യഥാർത്ഥ സാമ്പിൾ ഓരോ സൗജന്യ പ്ലാനിലോ ട്രയലിലോ ഇമ്പോർട്ട് ചെയ്യുക.
3. രണ്ട് സെയിൽസ് പ്രതിനിധികളെ ഓരോ ടൂളിലും ഒരാഴ്ച പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക, കോളുകൾ രേഖപ്പെടുത്തി ഡീലുകൾ നീക്കി, ഏതാണ് തുടർന്നും ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതെന്ന് ചോദിക്കുക.
4. ആവശ്യമായ എല്ലാ ഇന്റഗ്രേഷനുകളും ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുക, ഇമെയിൽ, കലണ്ടർ, അക്കൗണ്ടിംഗ്, നിങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റ് ഫോമുകൾ എന്നിവ പോലുള്ളവ, ഓരോന്നും പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് പരിശോധിക്കുക.
5. നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന സീറ്റ് എണ്ണത്തിൽ 12 മാസത്തെ വില കണക്കാക്കുക, ഓൺബോർഡിംഗ് ഫീസും ഏതെങ്കിലും സജ്ജീകരണ സഹായവും ഉൾപ്പെടെ.

നിങ്ങളുടെ ടീം എല്ലാ ദിവസവും യഥാർത്ഥത്തിൽ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്ന ടൂൾ, കൂടുതൽ ഫീച്ചറുകളുള്ള ടൂളിനെ തോൽപ്പിക്കും.

ആർ ഏത് തിരഞ്ഞെടുക്കണം

• ചെറിയ ബിസിനസ്, ആദ്യത്തെ ശരിയായ CRM: HubSpot Free അല്ലെങ്കിൽ Starter.
• മാർക്കറ്റിംഗും സെയിൽസും ഒരേ ലീഡുകളിൽ നിന്ന്: HubSpot.
• വേഗം വളരുന്ന ഇടത്തരം സെയിൽസ് ടീം: ഏതും; HubSpot ഉപയോഗിച്ചുതുടങ്ങാൻ എളുപ്പം, Salesforce സങ്കീർണ്ണതയിലേക്ക് വളരുന്നു.
• വലിയ അല്ലെങ്കിൽ സങ്കീർണ്ണ സെയിൽസ് സംഘടന: Salesforce.
• ആഴത്തിലുള്ള കസ്റ്റമൈസേഷൻ വേണം, ഒരു അഡ്മിനുണ്ട്: Salesforce.
• ലളിതമായ പൈപ്പ്‌ലൈൻ, അസാധാരണ പ്രക്രിയ, ഇറുകിയ ബജറ്റ്: ഒരു കസ്റ്റം CRM.

കൂടുതൽ ഓപ്ഷനുകൾക്കായി, ഞങ്ങളുടെ HubSpot ബദലുകൾ, ചെറുകിട ബിസിനസിനുള്ള Salesforce ബദലുകൾ എന്നിവ കാണുക.

വിധി

ചെറുകിട, ഇടത്തരം ടീമുകൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉപയോഗപ്രദമായ സൗജന്യ പ്ലാനോടെ HubSpot എളുപ്പവും വേഗമുള്ളതുമായ CRM ആണ്, പക്ഷേ അതിന്റെ Professional, Enterprise ടയറുകളിൽ ഓൺബോർഡിംഗ് ഫീസുണ്ട്. സങ്കീർണ്ണ സെയിൽസ് സംഘടനകൾക്ക് Salesforce കൂടുതൽ കസ്റ്റമൈസ് ചെയ്യാവുന്ന പ്ലാറ്റ്‌ഫോമാണ്, അത് നടത്താൻ ആളുകളുള്ളപ്പോൾ ഫലം തരുന്നു. തീരുമാനിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഓൺബോർഡിംഗും സജ്ജീകരണവും ഉൾപ്പെടെ 12 മാസത്തേക്ക് നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ സീറ്റ് എണ്ണത്തിൽ രണ്ടിനെയും വില കണക്കാക്കുക.

ചോദ്യങ്ങൾ