HubSpot vs Salesforce: Таны бизнест аль CRM тохирох вэ?

Таны баг өнөөдөртөө эхэлж болох, маркетинг, борлуулалт, үйлчилгээний хэрэгслүүд нэг харилцагчийн өгөгдлийн санд хамт ажилладаг CRM хэрэгтэй жижиг эсвэл дунд бизнес бол HubSpot-ийг сонго. Танд нарийн борлуулалтын процесс, олон баг, гүнзгий тохируулга шаардсан тодорхой шаардлага байгаа, мөн тохируулахад хөрөнгө оруулахад бэлэн бол Salesforce-ийг сонго. 2026 оны 10-р сарын байдлаар хоёулаа үнэгүй багцтай. HubSpot-ын үнэгүй CRM нь 2 хэрэглэгч, 1,000 харилцагчийг хамруулдаг; Salesforce Starter Suite нь хэрэглэгчид сард 25 доллар, харин HubSpot-ын дээд түвшинд заавал төлөх нэвтрүүлгийн хураамж нэмэгддэг.

HubSpot vs Salesforce харцаар

Эх сурвалж: HubSpot Sales Hub үнэ, HubSpot үнэгүй CRM болон Salesforce Sales үнэ, 2026 оны 10-р сард шалгасан.

Бид хэрхэн харьцуулсан бэ

Бид HubSpot болон Salesforce-ийн өөрсдийн үнийн хуудсан дээр 2026 оны 10-р сарын байдлаар жагсаасан багц, үнэ, хураамжийг АНУ-ын доллараар харьцуулсан. HubSpot-ийн хуудас түвшин бүрт хоёр үнэ харуулсан — сар бүрийн болон жил бүрийн төлбөрийн тус бүрт — гэвэл бидний авсан текстэд аль нь аль болохыг тодорхой бичээгүй тул бид муж хэлбэрээр өгсөн. Salesforce нь үнийн хуудсаа мэдээлэл зориулалттай бөгөөд өөрчлөгдөж болзошгүй гэж заасан. Бид гар дээр туршилт хийгээгүй, мөн онцлогуудыг мөр мөрөөр тоолоогүй. Бид жижиг багт зориулсан нийт зардал, хэр хурдан эхлэж болох, мөн хэр хүртэл өсөж чадах талаар төвлөрсөн.

2026 оны 10-р сарын үнэ

HubSpot

• Үнэгүй: 2 хүртэл хэрэглэгчид $0, кредит карт шаардахгүй. 1,000 харилцагч нэмэх, мөн бусад стандарт объектын төрлөөр 1,000 бичлэг, хугацааны хязгааргүй.
• Sales Hub Starter: сард суудалд $7 ба $20, сар бүр эсвэл жил бүр амлалт өгөхөөс хамаарна.
• Sales Hub Professional: сард суудалд $90 ба $100, төлбөрийн нөхцлөөс хамаарна. Харуулсан үнэд багтаагүй нэг удаагийн $1,500 Professional Onboarding хураамж шаардана.
• Sales Hub Enterprise: сард суудалд $150, мөн заавал төлөх нэг удаагийн $3,500 нэвтрүүлгийн хураамж.

HubSpot мөн ижил CRM дээр суурилсан Marketing Hub, Service Hub болон бусад hub-уудыг зардаг. HubSpot Sales Hub үнэ үзэх.

Salesforce

Salesforce Starter Suite-г борлуулалт, үйлчилгээ, маркетингийн CRM багц гэж тодорхойлдог бөгөөд үүнд тэргүүн, данс, харилцагч, боломжийн удирдлага, суурилагдсан борлуулалтын урсгал, имэйл маркетинг багтдаг. Salesforce Sales үнэ үзэх.

Практикт энэ юу гэсэн үг вэ: эхний жилд 5 хүнтэй борлуулалтын багт HubSpot Professional нь 5 × $90–$100 × 12 = $5,400–$6,000, нэмээд $1,500 нэвтрүүлэлт, нийлбэр нь ойролцоогоор $6,900–$7,500 болно. Мөн адил багт Salesforce Pro Suite нь нэвтрүүлгийн ямар ч туслалцаанаас өмнө 5 × $100 × 12 = $6,000 байна. Анхны түвшинд хоёулаа жижиг багт жилдээ хэдэн зуун доллар зардаг. Ихэвчлэн том зөрүү нь лиценз биш, харин тохируулах цаг, гадны туслалцаа юм.

Хэрэглэхэд хялбар байдал

HubSpot нь ойртоход хялбар гэдгээрээ алдартай. Түүний CRM, имэйл хэрэгсэл, тайлангууд hub-уудын хооронд адил харагдаж, адил ажилладаг тул жижиг баг хэн ч ажилд аван харилцагчдаа импортолж, гэрээг хянаж эхлэх боломжтой.

Salesforce нь бүтээгдэхүүнээс илүү платформ юм. Та захиалгат объект, талбар, автоматжуулалт, зөвшөөрлөөр ямар ч борлуулалтын процессыг загварчилж болох бөгөөд нэмэлт программ, зөвлөхийн том экосистем байдаг. Энэ хүч нь төвөгтэй байдлыг дагуулдаг: олон компани зориулалтын Salesforce админтай эсвэл түнштэй ажилладаг.

Маркетинг ба борлуулалт хамтдаа

HubSpot маркетингийн платформоор эхэлсэн бөгөөд энэ нь харагддаг. Хэрэв таны удирдамж агуулга, маягт, имэйл, вэбсайтаас ирж, маркетинг нь борлуулалтад шилжүүлдэг бол хоёуланг нь нэг HubSpot өгөгдлийн санд байлгах нь бодит давуу талтай.

Salesforce маркетингийг ч хамардаг, мөн Starter Suite-д имэйл маркетинг багтдаг. Том компаниуд ихэвчлэн Salesforce-ийг тусдаа маркетингийн хэрэгслүүдтэй хамт ашигладаг. Хэрэв та гол төлөв имэйл хэрэгслүүдийг харьцуулж байгаа бол манай Mailchimp vs Kit гарын авлагыг үз.

Тохируулга ба масштаб

Salesforce нь таны процесс ер бусын эсвэл том үед ялдаг: олон бүс нутаг, бүтээгдэхүүний шугам, зөвшөөрлийн гинжин хэлхээ, нутаг дэвсгэр, хатуу өгөгдлийн дүрмүүд. Түүний дээд хувилбарууд үүнд зориулагдсан.

HubSpot ихэнх жижиг болон дунд борлуулалтын процессыг сайн зохицуулдаг, мөн дээд түвшинд илүү автоматжуулалт, хяналт нэмдэг. Багууд HubSpot-оос хэт өсдөг нь ихэвчлэн тодорхой өгөгдлийн загвар эсвэл олон харилцан холбогдсон системтэй болох үед л гардаг.

Нуугдмал зардлууд, төлөвлөх зүйлс

• HubSpot-ийн нэвтрүүлгийн хураамж: Professional-д $1,500, Enterprise-д $3,500, 2026 оны 10-р сарын байдлаар нэг удаа.
• Суудал: хоёулаа суудал буюу хэрэглэгч бүрээр төлбөр авдаг. Нэвтрэх шаардлагатай бүх хүнийг тоол.
• Нэмэлт ба бусад hub-ууд: маркетингийн харилцагчид, үйлчилгээний хэрэгсэл, нэмэлт онцлогууд нь нэхэмжлэлийг нэмэгдүүлж болно.
• Нэвтрүүлэлт: ялангуяа Salesforce-д админы цаг эсвэл түнш авахад төсөв гарга.
• Жилийн амлалт: Salesforce ихэнх хувилбарыг жилээр төлбөрлөдөг.

Захиалгат CRM илүү тохиромжтой үед

Олон жижиг бизнес HubSpot эсвэл Salesforce-ийн санал болгодог зүйлийн хэсгийг л ашигладаг: харилцагчдын жагсаалт, цөөн борлуулалтын шат, тэмдэглэл, сануулга. Хэрэв энэ та бол, мөн таны процесст цөөн ер бусын алхам байвал, энгийн захиалгат CRM илүү хямд, илүү тохиромжтой байж болно, хэрэглэгч бүрийн суудлын төлбөргүйгээр.

Mythex-тэй та чатад хүссэн CRM-ээ тайлбарлана, жишээ нь таны талбарууд, борлуулалтын шатууд, хэн юуг харж болохыг, мөн тэр өгөгдлийн сан болон нэвтрэлттэй ажиллах апп бүтээж, урьдчилан харах боломжтой. Нэг товшилтоор URL дээр нийтэлнэ. Үнэгүй багцад өдөрт 5 кредит өгдөг; Pro нь сард $25-аас эхэлж, кодыг экспорт хийх болон GitHub-тай ажиллах боломжтой. CRM бүтээх нь үзэх эсвэл CRM builder-ээс эхлэ.

Шударга тохиролцоо: та HubSpot-ийн маркетингийн хэрэгслүүд, Salesforce-ийн экосистем, олон зуун апптай бэлэн интеграци авахгүй. Интеграци бүр таны арчилдаг код байдаг. Хэрэв имэйл маркетинг, борлуулалтын дарааллууд, гүнзгий тайлан чухал бол CRM-ээ худалдан ав. Бизнесийн жижиг хэмжээний бүтээх эсвэл худалдан авах гарын авлага нь шийдэхэд тусална.

Шударга туршилт хэрхэн хийх вэ

Демо дээр үндэслэн шийдэж болохгүй. Ямар ч гэрээ байгуулахаасаа өмнө:

1. Борлуулалтын шатуудаа одоо жинхэнээр ашигладаг байдлаар бич — анхны холбоо барихаас төлбөр хүртэл.
2. Үнэгүй багц болон туршилт бүрт 50–100 харилцагч, цөөн нээлттэй гэрээний жинхэнэ дээжийг импортол.
3. Хоёр борлуулагчаар долоо хоног тус бүр хэрэгсэлд ажиллуулж, дуудлага бүртгэж, гэрээг шилжүүлээд, аль нь үргэлжлүүлэн ашиглахыг хүсэхийг асуу.
4. Шаардлагатай интеграци бүрийг жагсаа, жишээ нь имэйл, календарь, нягтлан бодох, вэбсайтын маягтууд, мөн бүгд ажиллаж байгааг шалга.
5. Таны хүлээгдэж буй суудлын тоогоор 12 сарын үнэ тооц, нэвтрүүлгийн хураамж болон тохируулгын тусламжийг оруулаад.

Багийнх нь өдөр бүр шинэчлэх хэрэгсэл нь илүү олон онцлогтой хэрэгслээс илүү үнэтэй.

Хэн юуг сонгох вэ

• Жижиг бизнес, анхны бодитой CRM: HubSpot Free эсвэл Starter.
• Маркетинг, борлуулалт ижил тэргүүнүүдтэй ажиллах: HubSpot.
• Хурдан өсч буй дунд борлуулалтын баг: аль нь ч; HubSpot илүү хурдан нэвтэрдэг, Salesforce нь төвөгтэй байдал руу өсдөг.
• Том эсвэл нарийн төвөгтэй борлуулалтын байгууллага: Salesforce.
• Гүнзгий тохируулга хэрэгтэй, админтай: Salesforce.
• Энгийн борлуулалтын хоолой, ер бусын процесс, хатуу төсөв: захиалгат CRM.

Илүү сонголтын талаар HubSpot-ийн альтернатив болон жижиг бизнест зориулсан Salesforce-ийн альтернатив гарын авлагыг үз.

Дүгнэлт

HubSpot нь жижиг болон дунд багуудад илүү хялбар, хурдан CRM бөгөөд үнэхээр ашигтай үнэгүй багцтай, гэвч түүний Professional болон Enterprise түвшинд нэвтрүүлгийн хураамж орно. Salesforce нь нарийн борлуулалтын байгууллагуудад илүү тохируулж болох платформ бөгөөд үүнийг ажиллуулах хүнтэй бол өгөөж нь өндөр. Шийдвэр гаргахаасаа өмнө хоёуланг нь таны жинхэнэ суудлын тоогоор 12 сарын хугацаанд, нэвтрүүлэлт болон тохируулгыг оруулан үнэл.

Асуултууд