HubSpot vs Salesforce: మీ వ్యాపారానికి ఏ CRM సరిపోతుంది?

మీరు చిన్న లేదా మధ్యస్థ వ్యాపారం అయి, మార్కెటింగ్, సేల్స్ మరియు సర్వీస్ సాధనాలు ఒకే కాంటాక్ట్ డేటాబేస్‌ను పంచుకునే, ఈ వారమే మీ టీమ్ వాడటం మొదలుపెట్టగల CRM కావాలంటే HubSpot ఎంచుకోండి. మీకు సంక్లిష్టమైన సేల్స్ ప్రాసెస్, అనేక టీమ్‌లు లేదా లోతైన కస్టమైజేషన్ అవసరమయ్యే నిర్దిష్ట అవసరాలు ఉండి, సెటప్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడానికి సిద్ధంగా ఉంటే Salesforce ఎంచుకోండి. 2026 అక్టోబర్ నాటికి రెండింటికీ ఉచిత ప్లాన్లు ఉన్నాయి. HubSpot ఉచిత CRM 2 యూజర్లు మరియు 1,000 కాంటాక్ట్‌లను కవర్ చేస్తుంది; Salesforce Starter Suite యూజర్‌కు నెలకు $25, మరియు HubSpot ఉన్నత టియర్లు తప్పనిసరి ఆన్‌బోర్డింగ్ రుసుములను జోడిస్తాయి.

ఒక్క చూపులో HubSpot vs Salesforce

మూలాలు: HubSpot Sales Hub ధరలు, HubSpot ఉచిత CRM మరియు Salesforce Sales ధరలు, 2026 అక్టోబర్‌లో తనిఖీ చేయబడ్డాయి.

మేము ఎలా పోల్చాము

2026 అక్టోబర్ నాటికి HubSpot మరియు Salesforce తమ సొంత ధరల పేజీలలో జాబితా చేసిన ప్లాన్లు, ధరలు మరియు రుసుములను, US డాలర్లలో, మేము పోల్చాము. HubSpot పేజీ ప్రతి టియర్‌కు రెండు ధరలు చూపింది, ఒకటి నెలవారీ మరియు ఒకటి వార్షిక బిల్లింగ్ కోసం, కానీ మేము సంగ్రహించిన టెక్స్ట్‌లో ఏది ఏదో చెప్పలేదు, కాబట్టి మేము పరిధిని ఇస్తున్నాము. Salesforce తన ధరల పేజీ సమాచారం కోసమేనని, మారవచ్చని చెబుతుంది. మేము ప్రత్యక్షంగా పరీక్షించలేదు, లేదా ఫీచర్లను ఒక్కొక్కటిగా లెక్కించలేదు. చిన్న టీమ్ కోసం మొత్తం ఖర్చు, ఎంత త్వరగా మొదలుపెట్టగలరు, మరియు ప్రతి ఒక్కటి మీతో ఎంత వరకు ఎదగగలదు అనే అంశాలపై మేము దృష్టి పెట్టాము.

2026 అక్టోబర్ నాటి ధరలు

HubSpot

• ఉచితం: 2 యూజర్ల వరకు $0, క్రెడిట్ కార్డు అవసరం లేదు. 1,000 కాంటాక్ట్‌లు జోడించండి, అలాగే ఇతర ప్రామాణిక ఆబ్జెక్ట్ రకాల్లో 1,000 రికార్డులు, సమయ పరిమితి లేకుండా.
• Sales Hub Starter: నెలవారీగా లేదా వార్షికంగా కట్టుబడి ఉండే ఎంపికను బట్టి, సీటుకు నెలకు $7 మరియు $20గా జాబితా చేయబడింది.
• Sales Hub Professional: బిల్లింగ్‌ను బట్టి సీటుకు నెలకు $90 మరియు $100గా జాబితా చేయబడింది. చూపిన ధరలో చేర్చని ఒకసారి చెల్లించే $1,500 Professional ఆన్‌బోర్డింగ్ రుసుము అవసరం.
• Sales Hub Enterprise: సీటుకు నెలకు $150, దానితో పాటు తప్పనిసరి ఒకసారి చెల్లించే $3,500 ఆన్‌బోర్డింగ్ రుసుము.

HubSpot అదే CRMను పంచుకునే Marketing Hub, Service Hub మరియు ఇతర హబ్‌లను కూడా అమ్ముతుంది. HubSpot Sales Hub ధరలు చూడండి.

Salesforce

Salesforce Starter Suiteను సేల్స్, సర్వీస్ మరియు మార్కెటింగ్‌తో కూడిన CRM సూట్‌గా వివరిస్తుంది; ఇందులో లీడ్, ఖాతా, కాంటాక్ట్ మరియు ఆపర్చునిటీ మేనేజ్‌మెంట్, అంతర్నిర్మిత సేల్స్ ఫ్లోలు మరియు ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ఉంటాయి. Salesforce Sales ధరలు చూడండి.

ఆచరణలో దాని అర్థం: మొదటి సంవత్సరంలో 5 మంది సేల్స్ టీమ్ కోసం, HubSpot Professional ఖర్చు 5 × $90–$100 × 12 = $5,400–$6,000, దానికి $1,500 ఆన్‌బోర్డింగ్ జోడిస్తే, మొత్తం సుమారు $6,900–$7,500. అదే టీమ్‌కు Salesforce Pro Suite ఖర్చు 5 × $100 × 12 = $6,000, ఏ ఇంప్లిమెంటేషన్ సహాయానికి ముందు. ప్రారంభ స్థాయిలో, చిన్న టీమ్‌కు రెండూ ఏడాదికి కొన్ని వందల డాలర్లు ఖర్చవుతాయి. పెద్ద ఖర్చు తేడా తరచుగా లైసెన్సుల్లో కాకుండా, సెటప్ సమయంలో మరియు బయటి సహాయంలో ఉంటుంది.

వాడుక సౌలభ్యం

HubSpot సులభంగా అర్థమయ్యేదిగా పేరుపొందింది. దాని CRM, ఇమెయిల్ సాధనాలు మరియు రిపోర్టులు హబ్‌ల మధ్య ఒకేలా కనిపిస్తాయి మరియు పని చేస్తాయి, మరియు ఒక చిన్న టీమ్ ఎవరినీ నియమించుకోకుండానే కాంటాక్ట్‌లను దిగుమతి చేసి డీల్స్ ట్రాక్ చేయడం మొదలుపెట్టవచ్చు.

Salesforce ఒక ఉత్పత్తి కంటే ఎక్కువగా ఒక ప్లాట్‌ఫామ్. కస్టమ్ ఆబ్జెక్ట్‌లు, ఫీల్డ్‌లు, ఆటోమేషన్ మరియు అనుమతులతో దాదాపు ఏ సేల్స్ ప్రాసెస్‌నైనా మోడల్ చేయవచ్చు, మరియు యాడ్-ఆన్‌లు మరియు కన్సల్టెంట్‌ల పెద్ద ఎకోసిస్టమ్ ఉంది. ఆ శక్తితో సంక్లిష్టత కూడా వస్తుంది: చాలా కంపెనీలకు ప్రత్యేకమైన Salesforce అడ్మిన్ ఉంటాడు లేదా భాగస్వామితో పని చేస్తాయి.

మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ కలిసి

HubSpot మార్కెటింగ్ ప్లాట్‌ఫామ్‌గా మొదలైంది, మరియు అది కనిపిస్తుంది. మీ లీడ్‌లు కంటెంట్, ఫారమ్‌లు, ఇమెయిల్ మరియు మీ వెబ్‌సైట్ నుండి వస్తే, మార్కెటింగ్ లీడ్‌లను సేల్స్‌కు అప్పగిస్తే, రెండూ ఒకే HubSpot డేటాబేస్‌లో ఉండటం నిజమైన ప్రయోజనం.

Salesforce మార్కెటింగ్‌ను కూడా కవర్ చేస్తుంది, మరియు Starter Suite ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్‌ను కలిగి ఉంటుంది. పెద్ద కంపెనీలు తరచుగా Salesforce తో పాటు వేరు మార్కెటింగ్ సాధనాలను వాడతాయి. మీరు ప్రధానంగా ఇమెయిల్ సాధనాలను పోల్చుతుంటే, మా Mailchimp vs Kit గైడ్ చూడండి.

కస్టమైజేషన్ మరియు స్కేల్

మీ ప్రాసెస్ అసాధారణమైనది లేదా పెద్దది అయినప్పుడు Salesforce గెలుస్తుంది: అనేక ప్రాంతాలు, ఉత్పత్తి లైన్లు, ఆమోద గొలుసులు, టెరిటరీలు లేదా కఠినమైన డేటా నియమాలు ఉన్నప్పుడు. దాని ఉన్నత ఎడిషన్లు దాని కోసమే రూపొందించబడ్డాయి.

HubSpot చాలా చిన్న మరియు మధ్యస్థ సేల్స్ ప్రాసెస్‌లను బాగా నిర్వహిస్తుంది, మరియు దాని ఉన్నత టియర్లు మరింత ఆటోమేషన్ మరియు నియంత్రణను జోడిస్తాయి. చాలా నిర్దిష్టమైన డేటా మోడల్స్ లేదా అనేక పరస్పరం అనుసంధానమైన సిస్టమ్స్ అవసరమైనప్పుడు మాత్రమే టీమ్‌లు HubSpot ను అధిగమిస్తాయి.

ప్లాన్ చేయాల్సిన దాచిన ఖర్చులు

• HubSpot ఆన్‌బోర్డింగ్ రుసుములు: 2026 అక్టోబర్ నాటికి Professional కు $1,500 మరియు Enterprise కు $3,500, ఒకసారి మాత్రమే.
• సీట్లు: రెండూ సీటు లేదా యూజర్ ప్రకారం ఛార్జ్ చేస్తాయి. లాగిన్ అవసరమయ్యే ప్రతి ఒక్కరినీ లెక్కించండి.
• యాడ్-ఆన్‌లు మరియు ఇతర హబ్‌లు: మార్కెటింగ్ కాంటాక్ట్‌లు, సర్వీస్ సాధనాలు మరియు అదనపు ఫీచర్లు బిల్లును పెంచవచ్చు.
• ఇంప్లిమెంటేషన్: ముఖ్యంగా Salesforce కోసం, అడ్మిన్ సమయం లేదా భాగస్వామి కోసం బడ్జెట్ పెట్టుకోండి.
• వార్షిక కట్టుబాట్లు: Salesforce చాలా ఎడిషన్లను వార్షికంగా బిల్ చేస్తుంది.

కస్టమ్ CRM మెరుగైన సరిపోతుంది అప్పుడు

చాలా చిన్న వ్యాపారాలు HubSpot లేదా Salesforce అందించే దానిలో కొద్ది భాగాన్ని మాత్రమే వాడతాయి: కాంటాక్ట్‌ల జాబితా, కొన్ని డీల్ దశలు, నోట్స్ మరియు రిమైండర్లు. మీరు అలాంటి వారైతే, మరియు మీ ప్రాసెస్‌లో కొన్ని అసాధారణ దశలు ఉంటే, సరళమైన కస్టమ్ CRM చౌకగా మరియు మెరుగ్గా సరిపోవచ్చు, సీటుకు రుసుములు లేకుండా.

Mythex తో మీరు చాట్‌లో మీకు కావలసిన CRM ను వివరిస్తారు, ఉదాహరణకు మీ ఫీల్డ్‌లు, పైప్‌లైన్ దశలు మరియు ఎవరు ఏది చూడగలరు అని. అది డేటాబేస్ మరియు సైన్-ఇన్‌తో పని చేసే యాప్‌ను లైవ్ ప్రివ్యూతో నిర్మిస్తుంది. ఒక్క క్లిక్‌లో ఒక URL కు ప్రచురిస్తారు. ఉచితంలో రోజుకు 5 క్రెడిట్లు లభిస్తాయి; Pro నెలకు $25 నుండి మొదలవుతుంది, కోడ్ ఎగుమతి మరియు GitHub తో. CRM ఎలా నిర్మించాలి చూడండి, లేదా CRM బిల్డర్ నుండి మొదలుపెట్టండి.

నిజాయితీగా చెప్పాలంటే ట్రేడ్-ఆఫ్: మీకు HubSpot యొక్క మార్కెటింగ్ సాధనాలు, Salesforce యొక్క ఎకోసిస్టమ్, లేదా వందల యాప్‌లతో రెడీమేడ్ ఇంటిగ్రేషన్లు లభించవు. ప్రతి ఇంటిగ్రేషన్ మీరు నిర్వహించే కోడ్. ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, సేల్స్ సీక్వెన్సులు మరియు లోతైన రిపోర్టింగ్ ముఖ్యమైతే, CRM ను కొనండి. నిర్ణయం తీసుకోవడంలో చిన్న వ్యాపారం కోసం బిల్డ్ vs బై గైడ్ సహాయపడుతుంది.

సరైన ట్రయల్ ఎలా నడపాలి

డెమోల ఆధారంగా నిర్ణయించకండి. ఏదైనా సంతకం చేసే ముందు:

1. మీ సేల్స్ దశలను ఈరోజు మీరు వాడుతున్న విధంగా రాయండి, మొదటి సంప్రదింపు నుండి చెల్లింపు వరకు.
2. నిజమైన నమూనా 50 నుండి 100 కాంటాక్ట్‌లు మరియు కొన్ని ఓపెన్ డీల్స్‌ను ప్రతి ఉచిత ప్లాన్ లేదా ట్రయల్‌లోకి దిగుమతి చేయండి.
3. ఇద్దరు రెప్‌లు ప్రతి సాధనంలో ఒక వారం పని చేయనివ్వండి, కాల్స్ నమోదు చేస్తూ మరియు డీల్స్‌ను కదిలిస్తూ, ఏది కొనసాగిస్తారో అడగండి.
4. మీకు అవసరమైన ప్రతి ఇంటిగ్రేషన్‌ను జాబితా చేయండి, ఉదాహరణకు ఇమెయిల్, క్యాలెండర్, అకౌంటింగ్ మరియు మీ వెబ్‌సైట్ ఫారమ్‌లు, మరియు ప్రతి ఒక్కటీ పని చేస్తుందో తనిఖీ చేయండి.
5. మీ ఆశించిన సీట్ల సంఖ్య ఆధారంగా 12 నెలల ధరను లెక్కించండి, ఆన్‌బోర్డింగ్ రుసుములు మరియు సెటప్ సహాయంతో సహా.

మీ టీమ్ ప్రతిరోజూ నిజంగా అప్‌డేట్ చేసే సాధనం, ఎక్కువ ఫీచర్లు ఉన్న దానిని అధిగమిస్తుంది.

ఎవరు ఏది ఎంచుకోవాలి

• చిన్న వ్యాపారం, మొదటి సరైన CRM: HubSpot Free లేదా Starter.
• మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ ఒకే లీడ్స్‌పై పని చేస్తే: HubSpot.
• వేగంగా ఎదుగుతున్న మధ్యస్థ సేల్స్ టీమ్: ఏదైనా; HubSpot ను స్వీకరించడం వేగంగా ఉంటుంది, Salesforce సంక్లిష్టతలోకి స్కేల్ అవుతుంది.
• పెద్ద లేదా సంక్లిష్టమైన సేల్స్ సంస్థ: Salesforce.
• లోతైన కస్టమైజేషన్ కావాలి మరియు అడ్మిన్ ఉన్నారు: Salesforce.
• సరళమైన పైప్‌లైన్, అసాధారణ ప్రాసెస్, తక్కువ బడ్జెట్: కస్టమ్ CRM.

మరిన్ని ఎంపికల కోసం, మా HubSpot ప్రత్యామ్నాయాలు మరియు చిన్న వ్యాపారాల కోసం Salesforce ప్రత్యామ్నాయాలు చూడండి.

తీర్పు

HubSpot చిన్న మరియు మధ్యస్థ టీమ్‌లకు సులభమైన, వేగవంతమైన CRM, నిజంగా ఉపయోగకరమైన ఉచిత ప్లాన్‌తో; కానీ దాని Professional మరియు Enterprise టియర్లకు ఆన్‌బోర్డింగ్ రుసుములు ఉంటాయి. Salesforce సంక్లిష్టమైన సేల్స్ సంస్థలకు ఎక్కువ కస్టమైజ్ చేయగల ప్లాట్‌ఫామ్, మరియు దానిని నడపడానికి మనుషులు ఉన్నప్పుడు అది ఫలిస్తుంది. నిర్ణయించే ముందు, ఆన్‌బోర్డింగ్ మరియు సెటప్‌తో సహా, మీ నిజమైన సీట్ల సంఖ్యకు 12 నెలల ధర రెండింటికీ లెక్కించండి.

ప్రశ్నలు