HubSpot vs Salesforce: Aling CRM ang Akma sa Negosyo Mo?

Piliin ang HubSpot kung maliit o katamtaman ang negosyo mo at gusto mong magamit agad ng team mo ang CRM ngayong linggo, na may marketing, sales, at service tools na nagbabahagi ng iisang contact database. Piliin ang Salesforce kung komplikado ang sales process mo, maraming team ang kasali, o may tiyak na pangangailangang nangangailangan ng malalim na customization, at handa kang mamuhunan sa setup. Parehong may libreng plan noong Oktubre 2026. Sakop ng libreng CRM ng HubSpot ang 2 user at 1,000 contacts; ang Salesforce Starter Suite ay $25 bawat user bawat buwan, at ang mas mataas na tier ng HubSpot ay may kinakailangang bayad sa onboarding.

HubSpot vs Salesforce sa sulyap

Mga pinagkunan: HubSpot Sales Hub pricing, HubSpot free CRM, at Salesforce Sales pricing, na sinuri noong Oktubre 2026.

Paano namin pinaghambing

Pinaghambing namin ang mga plan, presyo, at bayad na nakalista sa sariling pricing pages ng HubSpot at Salesforce noong Oktubre 2026, sa US dollars. Ang pahina ng HubSpot ay nagpakita ng dalawang presyo bawat tier, isa para sa buwanang billing at isa para sa taunang billing, nang hindi tinutukoy sa teksto na kinuha namin kung alin ang alin, kaya ibinibigay namin ang saklaw. Sinasabi ng Salesforce na para sa impormasyon lamang ang pricing page nito at maaaring magbago. Hindi kami nagsagawa ng hands-on na pagsubok o binilang ang feature nang isa-isa. Nakatuon kami sa kabuuang gastos para sa maliit na team, kung gaano kabilis makapagsimula, at hanggang saan ito puwedeng lumaki kasama mo.

Presyo noong Oktubre 2026

HubSpot

• Libre: $0 para sa hanggang 2 user, walang credit card. Magdagdag ng 1,000 contacts, kasama ang 1,000 records sa iba pang standard na uri ng object, nang walang limitasyon sa oras.
• Sales Hub Starter: nakalista sa $7 at $20 bawat seat bawat buwan, depende kung buwan-buwan o taunan ang pagbabayad.
• Sales Hub Professional: nakalista sa $90 at $100 bawat seat bawat buwan, depende sa billing. Kinakailangan ang isang beses na bayad sa Professional Onboarding na $1,500 na hindi kasama sa presyong nakita.
• Sales Hub Enterprise: $150 bawat seat bawat buwan, kasama ang kinakailangang isang beses na bayad sa onboarding na $3,500.

Nagbebenta rin ang HubSpot ng Marketing Hub, Service Hub, at iba pang hub na nagbabahagi ng parehong CRM. Tingnan ang HubSpot Sales Hub pricing.

Salesforce

Inilalarawan ng Salesforce ang Starter Suite bilang CRM suite na may sales, service, at marketing, kabilang ang lead, account, contact, at opportunity management, built-in na sales flows, at email marketing. Tingnan ang Salesforce Sales pricing.

Ano ang ibig sabihin nito sa aktuwal: para sa 5 katao sa sales team sa unang taon, ang HubSpot Professional ay nagkakahalaga ng 5 × $90–$100 × 12 = $5,400–$6,000, dagdag ang $1,500 na onboarding, kaya humigit-kumulang $6,900–$7,500. Ang Salesforce Pro Suite para sa parehong team ay 5 × $100 × 12 = $6,000 bago pa ang anumang tulong sa implementation. Sa starter level, pareho silang nagkakahalaga ng ilang daang dolyar sa isang taon para sa maliit na team. Mas malaking pagkakaiba sa gastos ang oras ng setup at tulong mula sa labas, hindi ang lisensya.

Kadalian gamitin

Kilala ang HubSpot na madaling lapitan. Magkakapareho ang itsura at gamit ng CRM, email tools, at reports nito sa lahat ng hub, at makakapag-import ng contacts at makakapagsubaybay ng deals ang maliit na team nang hindi kumukuha ng tao.

Higit pa sa produkto ang Salesforce, mas parang platform. Maaari mong i-model halos anumang sales process gamit ang custom objects, fields, automation, at permissions, at malaki ang ecosystem ng add-ons at consultant. Kasama ng lakas na ito ang komplikasyon: maraming kumpanya ang may nakatalagang Salesforce admin o nakikipagtrabaho sa partner.

Marketing at sales nang magkasama

Nagsimula ang HubSpot bilang marketing platform, at halata iyon. Kung nagmumula ang leads mo sa content, forms, email, at website mo, at ipinapasa ng marketing ang leads sa sales, may tunay na bentahe ang pagkakaroon ng dalawa sa iisang database ng HubSpot.

Sakop din ng Salesforce ang marketing, at kasama sa Starter Suite ang email marketing. Madalas gamitin ng mas malalaking kumpanya ang Salesforce kasama ng hiwalay na marketing tools. Kung pangunahing pinaghahambing mo ang email tools, tingnan ang aming gabay na Mailchimp vs Kit.

Pag-customize at sukat

Nananalo ang Salesforce kapag hindi karaniwan o malaki ang proseso mo: maraming rehiyon, product lines, approval chains, territories, o mahigpit na patakaran sa data. Ginawa para doon ang mas mataas nitong edition.

Nakakasabay ang HubSpot sa karamihan ng maliit at katamtamang sales process, at nagdaragdag ang mas mataas nitong tier ng mas maraming automation at kontrol. Kadalasang lumalagpas ang mga team sa HubSpot kapag kailangan nila ng napaka-tiyak na data model o maraming magkakaugnay na sistema.

Mga nakatagong gastos na dapat planuhin

• Bayad sa HubSpot onboarding: $1,500 para sa Professional at $3,500 para sa Enterprise, isang beses lang, noong Oktubre 2026.
• Seats: parehong naniningil bawat seat o user. Bilangin ang lahat ng kailangang mag-log in.
• Add-ons at iba pang hub: ang marketing contacts, service tools, at karagdagang feature ay nagdaragdag sa bayarin.
• Implementation: lalo na sa Salesforce, maglaan ng oras ng admin o badyet para sa partner.
• Taunang pangako: karamihan sa edition ng Salesforce ay sinisingil taun-taon.

Kailan mas akma ang custom CRM

Marami sa maliliit na negosyo ang gumagamit ng bahagi lang ng inaalok ng HubSpot o Salesforce: listahan ng contacts, ilang deal stages, notes, at paalala. Kung ganyan ka, at may ilang kakaibang hakbang ang proseso mo, maaaring mas mura at mas akma ang simpleng custom CRM, na walang bayad per seat.

Sa Mythex, inilalarawan mo sa chat ang CRM na gusto mo, gaya ng fields, pipeline stages, at kung sino ang puwedeng makakita ng ano. Gagawa ito ng gumaganang app na may database at sign-in, kasama ang live preview. Ipa-publish mo ito sa URL sa isang click. Libre ang Free na may 5 credits sa isang araw; nagsisimula ang Pro sa $25 bawat buwan na may code export at GitHub. Tingnan ang how to build a CRM o magsimula mula sa CRM builder.

Ang tapat na kapalit: hindi mo makukuha ang marketing tools ng HubSpot, ang ecosystem ng Salesforce, o ang mga handang integration sa daan-daang app. Bawat integration ay code na ikaw ang magmamantine. Kung mahalaga ang email marketing, sales sequences, at malalim na reporting, bilhin ang CRM. Makakatulong sa iyong magdesisyon ang aming gabay na build vs buy for small business.

Paano magsagawa ng patas na trial

Huwag magdesisyon batay sa demo lang. Bago ka pumirma ng kahit ano:

1. Isulat ang mga sales stage ayon sa aktuwal mong ginagamit ngayon, mula sa unang kontak hanggang sa bayad.
2. Mag-import ng tunay na sample na 50 hanggang 100 contacts at ilang bukas na deal sa bawat libreng plan o trial.
3. Pagtrabahuhin ang dalawang rep sa bawat tool sa loob ng isang linggo, nagla-log ng tawag at gumagalaw ng deals, at itanong kung alin ang gusto nilang ipagpatuloy gamitin.
4. Ilista ang bawat integration na kailangan mo, gaya ng email, calendar, accounting, at forms ng website mo, at i-check na gumagana ang bawat isa.
5. I-presyuhan ang 12 buwan batay sa inaasahan mong bilang ng seat, kasama ang bayad sa onboarding at anumang tulong sa setup.

Mas mahalaga ang tool na talagang ia-update ng team mo araw-araw kaysa sa tool na may mas maraming feature.

Sino ang dapat pumili ng alin

• Maliit na negosyo, unang tunay na CRM: HubSpot Free o Starter.
• Marketing at sales na nagtatrabaho sa parehong leads: HubSpot.
• Mabilis na lumalaking katamtamang sales team: alinman; mas mabilis gamitin ang HubSpot, habang lumalaki ang Salesforce tungo sa komplikasyon.
• Malaki o komplikadong sales organization: Salesforce.
• Kailangan mo ng malalim na customization at may admin ka: Salesforce.
• Simpleng pipeline, hindi karaniwang proseso, masikip na badyet: custom CRM.

Para sa mas maraming opsyon, tingnan ang aming HubSpot alternatives at Salesforce alternatives for small business.

Hatol: alin ang dapat piliin

Mas madali at mas mabilis na CRM ang HubSpot para sa maliit at katamtamang team, na may tunay na kapaki-pakinabang na libreng plan, pero may bayad sa onboarding ang Professional at Enterprise nito. Mas customizable na platform ang Salesforce para sa komplikadong sales organization, at nagbibigay ito ng bunga kapag may mga taong kayang magpatakbo nito. Ikumpara ang presyo ng dalawa para sa aktuwal mong bilang ng seat sa loob ng 12 buwan, kasama ang onboarding at setup, bago ka magdesisyon.

Mga tanong